『36氪』在线教育格局重划，中国平安旗下iTutorGroup按下快进键( 三 )
To B产品将迎来红利期
作为iTutorGroup自主研发的在线学习平台 ， 麦奇云（TutorMeet+）经过10几年的积累 ， 在本次疫情中首次对外开放 ， 既赋能行业发展 ， 又开启了iTutorGroup的To B新业务 。
据麦奇云负责人透露 ， 这个系统原计划在今年第四季度才会推出 ， 但大年初四就决定临时对外输出 ， 主要的群体是公立学校和教培机构 。 因为“停课不停学”的政策 ， 面临中考高考的初三和高三学生 ， 对于线上教学诉求最高 ， 这也是麦奇云优先保证的一批客户 。
此外 ， 麦奇云也开始面向湖北和全国的线下机构免费开放 ， 帮助提供真正的在线教室 。 这个在线教室不是简单的会议系统 ， 要能高度模拟线下教学场景 ， 更重要的是保证教学效果 。
麦奇云的客户主要集中在三四线城市 ， 因为这些学校的信息化程度并不高 。 即使是当地的重点高中 ， 也需要手把手进行辅助 。 很多教培机构之前也几乎没接触过线上教学 ， 最开始抱着的是尝试态度和质疑态度 。 使用麦奇云以后发现 ， 线上教学是地面教育很好的补充 ， 进而改变了之前对在线教育的错误认知 。 值得一提的是 ， 麦奇云还向中国香港、日本等境外机构输出合作 。
“尽管用户短时间出现了爆发增长 ， 但是我们的系统没有出现崩溃 。 因为我们用的WebRTC技术 ， 轻量化操作 ， 音视频不怎么占流量 ， 这和其他机构区别很大 。 ”上述负责人说道 。
麦奇云背后的战略布局在于 ， 此次疫情结束后能留下来的是体质好的机构 ， 体质好意味着自身口碑好 ， 用户也会给以时间恢复 。 所以未来的竞争在于数字化和科技实力 ， 其中管理系统和客户数据都是基本功 。
相比别的云平台 ， iTutorGroup早在两年前就发展了不少的代销商 。 这些代理商对系统的需求让iTutorGroup更懂应该怎么推出市场 ， 在这次疫情中麦奇云服务的机构就有上百家 ， 日活几万 。 对于TO B和TO C业务占比 ， 杨正大的规划是“虽然目前To C 占比90% ， 但是未来TO B的量要和To C一样 。 这次还有个意外发现 ， 即成人市场增长很快 ， 使用量增长了超3倍 。 所以成人英语之外的产品也会提前问世 。 ”
这次教育之战 ， 也出现了很多互联网公司身影 。 它们的加入 ， 进一步丰富了整个生态 。 它们不缺技术 ， 而是缺乏教育场景的运用 。 之前要2-3年才能摸索出来的产品 ， 现在只要半年就可以完成推出 。 系统奔溃和用户抱怨 ， 会成为快速迭代的养分 。
对于iTutorGroup来说 ， 不论是内部的管理和科技战略 ， 还是外部的资本资源引入 ， 都想得极其清晰透彻 。 这些带来的效果就是铸就了iTutorGroup很深很高的护城河 ， 懂教育本身 ， 又会是一门好的生意 。 总之 ， 教育这件事并不适合流量至上、资本至上 ， 真正的核心取决于教育服务质量本身 。
【『36氪』在线教育格局重划，中国平安旗下iTutorGroup按下快进键】（本文中开头的笙峰为化名）
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