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「钛媒体」国产手机，决战靠旗舰


「钛媒体」国产手机，决战靠旗舰
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图片来源@视觉中国
文｜雷科技
国产智能手机市场 ， 从未像今天这样繁荣过 。
进入到2020年以来 ， 智能手机市场上已经发布了多款旗舰手机 ， 小米推出了3999元起步的小米10系列 ， 带“Pro”后缀的机型将顶配版售价定到了接近6000元；OPPO在3月初推出了新一代旗舰手机Find X2和X2 Pro ， 其中后者只有一个版本 ， 要价6999元 。
vivo马上要发布开年首款旗舰机NEX3S ， 虽然本质上是去年旗舰NEX3的“换芯”升级版 ， 但要知道NEX3本来就不便宜 ， 因此NEX3S的定价也很可能超越5000元 。 再加上即将登场的华为P40系列产品 ， 国产四大厂商几乎在同一时间推出了他们的旗舰手机 ， 而普遍超越5000元的定价也让广大消费者吓了一跳 。
纵观国产智能手机发展十余年 ， 头部品牌的产品均让消费者发出“买不起”的感叹 ， 还是第一次 。
从价格和产品配置来看 ， 2020年春季发布的这一系列国产新品的确有自称“旗舰”的资格 。 从外观设计到芯片新屏幕相机等周边配置等 ， 这些新机在硬件堆料上的确各有千秋 ， 毫无疑问如果在价格的因素之外看待产品 ， 他们的综合实力的确无可挑剔 。
目前来看 ， 国产手机厂商们打造旗舰手机的逻辑也比较简单直白 ， 那就是通过堆料以提升产品的直接竞争力 。 然而 ， 旗舰手机的对决重点并不是“超级武器”之间的较量 ， 本质上是产品、渠道、营销等多个层面的糅合和比拼 ， 这场拉锯战才刚刚拉开序幕 。
时势造英雄 ， 决战靠旗舰除华为之外的三大国产手机巨头几乎在同一时间推出旗舰产品 ， 这事情与其说是巧合 ， 不如说是历史发展的使然 。 目前来看 ， 国产手机厂商决战旗舰市场的原因主要有三个 ， 分别是挖掘利润、助力出海和打造品牌 。
智能手机定价越高利润越高这是众所周知的事实 ， 包括华为在内的国产手机厂商多年来主打性价比策略 ， 整体产品档次要比海外品牌低一些 ， 因此利润率和苹果、三星等品牌相比差得非常多 。
哪怕苹果手机在近几年统治力有所下滑 ，但在2019年里仍拿走了整个行业的66%利润 ， 排名第二的三星则占有17%的行业利润 。 除了苹果、三星之外的其他手机厂商只能瓜分剩下的17%利润 ， 这些手机厂商的手机哪怕卖得再多 ， 也还是不怎么赚钱 。
但与此同时 ， 布局市场、渠道、营销和技术研发又需要一大笔的资金 ， 如果利润无法提升那么必然会导致产品开发陷入死循环 。 在这个情况下能做的事情无非两个 ， 一个是达成行业默契拉高平均单价 ， 第二则是推出高端旗舰产品吸引消费者以获得利润 。
实际上拉高单品售价这一行为在中国市场几乎是不可行的 ， 主要原因是市场竞争过于激烈 ， 而且消费者对性价比产品有着极高的市场需求 。 正因为如此 ， 推出旗舰手机就成为了唯一可行的办法 ， 而同时中国手机市场出现了一定的高端手机需求 ， 这时候推出旗舰手机也有更广泛的受众 。
【「钛媒体」国产手机，决战靠旗舰】大约是两年前 ， 小米出海印度靠性价比机型席卷市场的时候我们曾认为 ， 这一战略可以在新兴市场行得通 ， 但欧美等成熟市场却不太可能吃这一套 。 而如今小米的战略部署也在不断印证着我们的猜测 ， 出海国外靠性价比机型并非万试万灵 ， 对于一些高购买力市场来说他们更关注综合实力更强的旗舰机型 ， 因此打造旗舰对有意出海的厂商而言是必经之路 ， 甚至可以说是打开欧美市场的敲门砖 。
除了华为之外 ， OPPO、vivo和小米进军欧美的意愿同样强烈 ， 这从参加CES、MWC等海外大展、举办海外发布会等动作就能明显看出来 。 而华为靠Mate、P系列手机在欧洲市场站稳阵脚的例子更是生动地说明了 ， 产品力雄厚的高端产品对品牌出海来说是必备的 。 OPPO Find X2系列原计划是在MWC 2020上发布 ， 而3月6日的国内发布会也面向海外媒体进行了线上直播 ， OPPO借新旗舰来向海外市场宣传品牌的用意已经非常明显了 。


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