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「钛媒体」国产手机，决战靠旗舰( 二 )


而第三个原因也是和品牌有关 ， 手机厂商想要打造品牌不光是为了出海需要 ， 对于主要阵地也就是本土市场来说也是长线工作 。 海外消费者需要通过产品来认可品牌 ， 但对国内的消费者同样需要 ， 不然的话OPPO、荣耀和vivo也不会在2018、2019年“默契”地进行品牌升级 ， 从而提升品牌在一般消费者心中的档次 。
但光凭宣传、营销和视觉上的变化恐怕不太能让厂商的品牌形象得到较大的提升从而形成品牌溢价 ， 归根到底还是要靠过硬的产品综合实力 。 自然 ， 打造旗舰手机就是打造品牌的门面 ， 有足够牛逼的产品作为前提 ， 才撑得起牛逼的品牌形象 。
OPPO副总裁吴强提到：
要想在全球市场上取得成功 ， 就必须要提升品牌 ， 而提升品牌必须有旗舰产品 。 另外 ， 从竞争和行业的角度来看 ， 作为头部厂商必须要进入高端市场；对OPPO来讲 ， 高端市场也是一个增量的来源；而从用户的层面来讲 ， 高端用户更加注重品牌力和科技创新 。
在市场上我们可以找到数不胜数的例子 ， 例如奠定特斯拉市场地位的产品不是“廉价”车型Model 3 ， 而是售价近百万的Model S 。 在智能手机市场也是同理 ， 推出性价比高的中低端产品的确能够帮助厂商快速占领市场 ， 但却无法让手机厂商建立市场地位 。
苹果能够有今天的市场号召力是因为划时代且昂贵的iPhone ， 三星能够领导安卓手机市场是因为其旗舰产品线Galaxy S系列和Note系列往往是安卓手机中综合实力最强的 。 不难看出 ， 对于小米、OPPO和vivo来说 ， 要让品牌彻底地高端起来 ， 那么第一步肯定就是推出实力强劲的旗舰手机 。
“米OV”能否威胁华为高端市场地位？光是从参数来看 ， 已经发布的小米10 Pro和OPPO Find X2 Pro的确十分强悍 ， 小米10 Pro拥有DxOMark第一（发布会举行的时候）的影像系统 ， 主摄像素高达108MP ， 并支持55W有线快充和30W无线快充；Find X2 Pro拥有QHD+分辨率、120Hz刷新率的顶级屏幕 ， 在色准、颜色表现方面甚至超越了三星和苹果的旗舰手机 。
但当产品售价公布的时候 ， 网络上却出现了一些质疑的声音 。 尤其是Find X2 Pro ， 我们无法否认这是一台综合实力超群的旗舰手机 ， 但其6999元的售价的确要超出我们的预期 。 新的Find X系列旗舰有着更强的硬件配置是事实 ， 但涨价接近2000元也的确令人感到为难 。
归根到底 ， 产品的高端化、旗舰化并非是一朝一夕能够成功 ， 华为的旗舰手机能有如今的市场认可度 ， 也是走过了好几年的时间 。
1、打造旗舰产品 ， 必须要有耐心
做好产品固然难 ， 但要做好旗舰产品更是难上加难 。 但我们认为 ， 大多数国产手机厂商在打造旗舰产品时总会犯一些路线错误 ， 最典型的就是没办法坚持下去 。 曾被广大消费者认可的vivo Xplay系列至今仍无下文 ， OPPO的Find系列几经停摆和重启；小米的MIX系列手机目前处于停发状态 ， 新机MIX 4一直都只存在于江湖传闻之中 。
产品线的断断续续不利于建立品牌印象 ， 市面上新机太多信息量太大 ， 如果产品不“刷存在感” ， 没准一个季度过去消费者就忘记了 。 此外 ， 持续地发布高端产品也是为逐步提升产品定价做准备 ， 为消费者提供一个心理的缓冲空间 。
2、打造旗舰产品 ， 关键在于建立粘性 。
目前来看国产手机厂商在打造旗舰产品的时候 ， 其主要思路就是“堆硬件” ， 总是争取在第一时间发布供应链上最顶级的技术 ， 利用行业前沿技术来包装产品 。 这固然是一个可行的思路 ， 但利用这一思路打造的产品拥有一个明显的缺点 ， 那就是太容易被复制 。
这一情况出现在几年前或许要更多一些 ， 各大手机厂商发布的“旗舰”都没有明显的差异化卖点 ， 如果把Logo盖起来那么很可能会分不出具体是哪个厂商出品 。 到了今天这一情况有所改善 ， 主要是厂商会加入一些独占的技术以营造卖点“护城河” ， 但总的来说其实不过是相同技术的不同包装 。


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