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『观察者网』电商“千播大战”：黄金期与分水岭


本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618） ， 观察者网经授权发布
作者：王琳
李佳琦又成为了一台逻辑自洽的机器——除去周五以外 ， 每天直播3小时以上 。
疫情期间 ， 被压抑的需求 ， 伴随着李佳琦“买它！买它！”的声音迅速爆发 ， 自2月5日复播以来 ， 李佳琦直播间的流量居高不下 ， 场均观看人次近1600万 ， 和2019年双十二直播的小高峰不相上下 。
阿里、腾讯、抖音、快手、拼多多、京东、苏宁等等 ， 几乎叫得上名字的平台 ， 都在疫情期间推出了电商直播相关的扶持政策 ， 直播的品类也不仅仅限于服装、珠宝、食品、美妆等 ， 甚至房子、车子、医用物品等只要是消费者需求的 ， 都在直播之列 。
这是所有人都想开垦的流量洼地 ， 但现实是 ， 淘宝直播似乎已经成长为所有玩家都要仰视的巨头 ， 2018年其直播交易额就已突破千亿元 ， 但这并非意味着后来者没有机会 ， 一如当初阿里被认为是电商创业的天花板 ， 随后京东和拼多多都靠着差异化的打法成功突围 。
如今 ， 疫情逐渐被控制 ， 消费或将反弹 ， 新的直播竞技赛已在来的路上 。
『观察者网』电商“千播大战”：黄金期与分水岭
本文插图
图：36氪
角逐战“ 疫 ” 黄金期
战争从1月31日就已经开始了 。
当晚 ， “直播一姐”薇娅便拿起手机在自己家里复播了 ， 4天之后 ， “口红一哥”李佳琦也重回镜头前 。 从除夕到2月14日 ， “淘宝第一主播”薇娅播了11次 ， “口红一哥”李佳琦的行程减半 ， 一共开播4次 。
短暂的停播并没有改变粉丝的忠诚度 。 年后 ， 薇娅3个半小时的直播观看量达1900万人次 ， 年前则在1200万上下徘；李佳琦3小时直播有1500万的观看量 ， 年前（除去1月5日年货节）其直播间观看量均值为1148万 。
这背后 ， 是一大波流量正从线下涌现到线上 。 当线下门店关闭 ， 消费者居家不出门时 ， 直播带货成为了最好的销售场景 。 淘宝公布数据显示 ， 2月份以来 ， 每天约3万新商家入驻淘宝 ， 淘宝直播新开播的直播间数量同比翻倍 ， 新开播场次同比涨110% 。
一些线下店铺主动找到拥有近300万粉丝的快手电商主播“超级丹” ， 几场直播下来 ， 她迅速帮助山东临沂当地5、6家知名品牌和实体店铺 ， 解决了春节假期积攒的大量库存 。 其直播间每晚成交额 ， 相比节前大约涨了20%-30% ， 直播间人气也从5、6千人涨到现在每场1万以上 。
大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求 ， 释放出了巨大的红利 。 根据Trustdata大数据显示 ， 2020年1月 ， 抖音和快手DAU均达到历史峰值 。 据中泰证券研究所2月7日公布的数据显示 ， 近14天以来 ， 淘宝直播场均观看人数上升43.13% ， 场均观看次数上升30.05% 。
甚至连刚刚入局电商直播 ， 亦或一直没有起色的平台玩家也找到了突破口 。 依靠助农直播 ， 在拼多多平台上 ， 有商家不到1天便销售出21万斤椪柑；在京喜APP上 ， 云南鲜花的线上销路逐步打通后 ， 京喜累计销售出了上百万支鲜花；在苏宁拼购上 ， 前后共有1000多场农户加入了直播大战 。
为了抓住短暂的红利 ， 各大平台都推出了各种扶持政策 。
快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店 ， 推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策；而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构 ， 再次推出了15项扶持政策；拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴；继去年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后 ， 2月17日 ， 微信小程序直播组件开启公测......
5年成长期
腾讯、京东、拼多多等平台要争夺的是一个蓝海市场 ， 2019年 ， 中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计到2020年规模将翻一番 。


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