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『观察者网』电商“千播大战”：黄金期与分水岭( 二 )


规模意味着财富 。 拥有700多个账号、5亿粉丝的MCN机构 ， 上海婉锐（网星梦工厂）已于2月12日被上市公司三五互联收购 ， 这意味着MCN背后的创业者和股东们将有望拿到上亿元的现金 ， 以及数量不少的上市公司的股票 。
2018年3月 ， 抖音入局电商 ， 3个月后 ， 快手入局 ， 如今电商直播也成为抖音和快手新的营收增长点 。 根据国金证券研究创新中心数据显示 ， 2019年Q3快手广告收入、直播收入、带货GMV分别为10亿、30亿、100亿元；对比之下 ， 抖音为40亿元 ， 10亿元 ， 40亿元 。
对于头部主播来说 ， 2019年行业数据显示 ， 李佳琦赚了将近2亿元 ， 网红李子柒赚了1.6亿 。 如果以2018年上市公司净利润指标看 ， 2123家公司净利润不及李子柒 。 也就是说 ， 全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红 。
淘宝直播负责人赵圆圆曾表示 ， 内容电商还可以再玩5年 ， 5年之后 ， 成熟完整体 ， 并入主体经济成为常态 ， 天使坠入人间 。
这是试错成本较低的5年 ， 也是攻城略地的5年 。
就在昨天 ， 快手发布“2020快手电商合伙人计划” ， 意在进一步夯实直播业务 。 而今天 ， 腾讯系直播生态再添马力 ， 有赞正式发布两款基于小程序的直播解决方案：小程序直播平台“爱逛直播”及在自有小程序内嵌微信官方的“小程序直播组件” 。
商家可在小程序中实现直播与销售的闭环 ， 在移动端产品规则中 ， 使用过程每多一个步骤 ， 都意味着转化率的大比例流失 ， 上述功能的推出 ， 其吸引力不言而喻 。
对企业如此 ， 对个人亦如此 。 新禾联创直播产业负责人顾桢杰告诉Tech星球 ， 他所在的园区每年都会淘汰20%左右的商家 ， 年后又会有新的力量注入 。
新的力量不断涌入 ， 新的机会就在眼前 。
分水岭的一年
疫情期间 ， 几乎所有主播遇到的一个最大的难题便是供应链和物流 。
顾桢杰告诉Tech星球 ， 园区内80%的企业已经复工了 ， 而在这个直播基地内 ， 除去主播 ， 还隐藏着诸多的供应链基地 ， 他们的大规模复工 ， 意味着后端工厂的生产能力正在逐步恢复 。
另一方面 ， 国家发改委副秘书长高杲介绍 ， 截止到2月底 ， 全国物流企业复工比例已经超过六成 ， 道路货运市场持续回暖 ， 车辆开工率已经恢复至七成 ， 物流园区的复工率接近九成 。
天时地利显然已经具备 ， 但不是所有的机构都可以抓住这样的红利 。
淘宝直播负责人赵圆圆表示 ， 2020年是直播机构的分水岭 ， 大量的空壳机构和散养机构会被淘汰 ， 还有些机构明明没有做错什么 ， 也会被淘汰 ， 因为在不同的阶段需求不同 ， 开疆扩土需要生猛圈人的机构 ， 精耕细作需要有运营能力的机构 。
跟得上时代脚步的才能分得一杯羹 。 事实上 ， 疫情对直播来了一场大型的普及教育 。 很多从没有体验过直播的商场纷纷入场 ， 刚刚过去的2月 ， 淘宝新增商家数量100万家 ， 淘宝直播新开播商家环比增幅719% ， 暴增的商家数量 ， 也意味着更加激烈的竞争 。
而直播的内容形态也得到了极大的丰富：娱乐、电商、办公、教育等等位列其中 ， 伴随着海量用户的涌入 ， 直播工具也在进一步完善 ， 从打赏、分佣金到如今的门票制度、会员制度 ， 所有的一切都在升级 。
【『观察者网』电商“千播大战”：黄金期与分水岭】 新禾联创直播产业负责人顾桢杰表示 ， 长期来看 ， 疫情对电商直播的影响是利大于弊 ， 一方面会加速淘汰一些劣质的商家；另一方面 ， 疫情过后 ， 被压制的消费需求一定会在复工之后有报复性反弹 。
谁能抓住反弹带来的红利？
抖音擅长内容 ， 爆款内容意味着更多的流量引导 ， 无需单一砸钱竞价获客；快手承载了淘宝在下沉市场的产品和供应链商家 ， KOL和粉丝的关系更紧密 ， 转化率更高；拼多多产品定位低价 ， 搭载裂变红包的玩法可迅速涨粉......


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