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[腾讯科技]拼多多财报电话会议实录：黄峥称区分一二三线市场已经无意义了


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[腾讯科技]拼多多财报电话会议实录：黄峥称区分一二三线市场已经无意义了
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腾讯科技讯 拼多多（纳斯达克证券代码：PDD）周三盘前发布了该公司截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报 。
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2019年全年 ， 平台GMV为人民币10066亿元 ， 较上一年的4716亿元同比增长113% 。 全年拼多多实现营收301.4亿元 ， 较上一年同期的131.2亿元同比增长130% 。 全年拼多多经营亏损为85.4亿元 ， 对比上一年同期为108.0亿元；非通用会计准则下 ， 平台经营亏损59.8亿元 ， 对比上一年同期为39.6亿元 。 全年拼多多归属于普通股股东的净亏损为69.7亿元；非通用会计准则下 ， 归属于普通股股东的净亏损为42.7亿元 。
财报发布后 ， CEO兼创始人黄峥、拼多多战略副总裁David Liu等高管出席了随后召开的分析师电话会议 ， 解读财报并回答分析师提问 。
杰弗瑞分析师：我的第一个问题是一季度的恢复趋势是怎样的？到三月的前两周 ， 目前的趋势跟去年同期相比有怎样的差别？第二个问题有关于毛利润的 ， 之后的增长趋势是怎样的？第三个问题有关于营销费用 ， 之后几个季度依然是动态变化的 ， 会不会在某些品类上增加营销费用？
David Liu：我觉得现在谈疫情对于行业的实际影响还有些早 ， 但是我们依旧把用户、商家和生态中的合作伙伴作为工作的优先 ， 我们依旧会继续补贴平台的商家 ， 改善用户体验 ， 我们相信 ， 对于用户的补贴和投资会在长远时间内让我们的股东获益 ， 在2月的时候我们发起了连续三天的以复工为主题的促销活动 ， 我们看到消费者的需求出现了增长 ， 在高峰时段 ， 我们一小时内售出了5万部苹果手机 ， 所以我对长期的消费者需求还是比较有信心的 。
针对毛利润驱趋势的问题 ， 我们会继续进行投资 ， 植根于需求 ， 投资额可能每个季度都不同 ， 建设相关基础设施 ， 我在此不对趋势做过多阐述 。
就营销支出的问题来说 ， 我们并没有设立一个季度营销支出预算目标 ， 我们做营销支出决定依据的是ROI ， 当我们发现一个好的机会 ， 就会做相关的努力 。 在2020年 ， 我们的规模继续增长的同时 ， 我们也会相应地利用营销 ， 但是整体的策略并没有多大的改变 。
UBS分析师：我的问题有关于一些长期的趋势 。 首先在疫情期间 ， 管理层是否发现 ， 消费者购买产品品类出现了变化？另外 ， 是否对平台上的商家造成了压力 ， 引发一些结构性的改变？就比如有更多的企业开始注重国内的市场 ， 而不是出口业务？
David Liu：由于疫情的原因 ， 消费者们都只能呆在家里 ， 我看到很多人们使用拼多多来解决它们的日常需求 。 四季度的DAU表现非常强劲 ， 好于去年同期 。 我们也尽己所能满足消费者们的需求 ， 疫情也让很多的用户开始在线上进行活动 ， 包括购买农产品 ， 去年的农产品品类成交额达到了1360亿 ， 一季度也会继续保持比较好的增长 。
巴克莱分析师：我的问题有关于用户 ， 管理层在增强用户粘性方面有怎样的策略？比如直播、游戏和其他的一些社交功能？第二 ， 为了提高转化率 ， 管理层会开发哪些新的广告产品？
David Liu：我们的工作重点一向都是增强用户参与度 ， 所以我们也关注很多不同的媒介来增强用户粘性 。 几个月以前 ， 我们向一些商家提供了直播功能 ， 在实现变现之前我们会持续关注这个功能的反馈 。 直播是非常受欢迎的 ， 我们在农业产品品类的直播得到了用户的大力支持 ， 曾经一天之内卖出了23吨水果 。
我们不把转化率目标作为工作的导向 ， 在过去的几个季度 ， 我们平台上的很多商家给客户提供了更多的产品选择 ， 更好的体验 ， 我们会继续给商家提供优惠利率 ， 相信用户以后更加活跃 ， 自然会拉动转化率的提高 。


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