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[腾讯科技]拼多多财报电话会议实录：黄峥称区分一二三线市场已经无意义了( 二 )


花旗集团分析师：管理层提到一季度会收到消极的影响 ， 能否说明具体表现在GMV和营收上是怎样的？我们是否甚至会看到负GMV和营收增长？
David Liu：我们不会给出GMV和其他的财报数据数据的指引 ， 我会给出一个大概的回答 。 此次疫情让中国所有的行业都受到了影响 ， 春节以往都是电商行业的淡季 ， 今年由于员工延迟复工和物流问题造成了更大的消极影响 。 就我们平台来说 ， 售罄的产品无法得到及时的补充 ， 而补给又因为物流被延迟 。 我们的平台增长是非常迅速的 ， 这种影响是暂时的 ， 我们还是对以后充满了希望 。
CICC分析师：四季度的90亿美元投资 ， 有多少用于补贴新用户 ， 多少用于补贴老用户？过去几个季度的比例大概是怎样的？
David Liu：我不能公布具体的比例 ， 但是我可以说我们依旧审慎地控制我们对新用户投资的管理以及动态调整用户补贴 ， 密切关注市场机会 。
Mercury分析师：我的问题是到去年年底的GMV构成是怎样的？今年会怎样变化呢？农业产品的比例？管理层想在今年重点培养的是哪部分业务？
David Liu：农业产品的GMV大概是1360亿 ， 大概占总GMV的13% ， 我们不认为GMV构成会出现很大的变动 ， 我们也不会把精力用于研究不同品类的构成比例 ， 而是专注于提供更多的产品 ， 我们在所有的品类上都看到了增长机遇 。
摩根士丹利分析师：我的问题有关于服装品类 ， 现在有些平台开始增加自己平台的服装品牌的储备 ， 拼多多在这个方面有计划吗？有想在二季度也增加服装品牌吗？
David Liu：在一季度 ， 由于疫情的原因 ， 消费行为出现了变化 ， 消费者更关注的是健康方面的产品 ， 对其他品类会有影响 。 我认为中国很快就能恢复正常的生活 ， 其他品类也会慢慢恢复 。 我认为今年的趋势整体向好 。 我们平台有6亿的用户 ， 月活跃用户达到了5亿 ， 也有越来越多的品牌接触我们 ， 想要获得平台的机会并接触到平台生态 。
高盛投资分析师： 去年的GMV突破了万亿美元 ， 其中 ， 有哪些品类增长了 ， 2020年主要会关注哪些品类？一二线城市产生了怎样的影响？这些因素在2020年又会有怎样的变化？
David Liu：再次重申 ， 我不会给出具体的数据 ， 但是我可以评价一下整体的趋势 ， 在用户基数继续增长的同时 ， 我们看到用户的分布并没有出现明显变化 。 同时我们与用户之间的信任也在加强 ， 我们也越来越能满足用户的需求 。 我们平台的产品多样性在不断加强 ， 用户购买频率升高 ， 同时也创造了更高的平均订单价值 。
我们也看到了用户群体的购物习惯发生了变化 ， 一二线城市的用户对于电子产品和美容产品的兴趣比较高 ， 所以平台上这些品类都出现了增长 。
高盛投资分析师：如果按照平台用户的增长速度 ， 十个月之后 ， 拼多多将会很快成为行业领先 ， 拥有7.5亿的用户 ， 那么在这个时候 ， 行业会有怎样的变化？
David Liu：中国是一个很大的市场 ， 但是电商行业的渗透率只达到了25% ， 但是我们并不急于在行业内竞争 ， 我们目前的工作重点是继续与用户建立信任 ， 增强用户粘性 ， 给用户提供有趣和互动性强的体验 。
黄峥：这是一个好问题 ， 的确 ， 按照目前的增长速度 ， 我们很快就会超过竞争者 ， 现在很多报道都会讨论低线城市 ， 当真的达到了接近10亿的用户的时候 ， 低线城市和一线城市又有什么区别呢？我认为人们总是区分这两个市场很有意思 ， 但是现在已经无意义了 。 这个问题值得行业的所有人深思 ， 在这个非常时期 ， 用户行为也改变了 ， 接下来两年非常值得期待 。
Bank of America 分析师：我的问题有关于疫情的影响 ， 目前管理层看到供应商和商家方面收到了怎样的影响？主要挑战是什么？管理层也说会进行投资帮助这些商家恢复 ， 那么目前做了哪些工作 ， 有怎样的计划？在财报方面 ， 这些投资会影响到接下来几个季度的利润吗？


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