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『新榜』短视频配社群，复购率93%！半路出家的美妆博主说私域这样做


在流量红利逐渐消失的当下 ， 去哪里吸引更多新流量？以及如何才能不断将新流量进行高效转化？在本篇文章中 ， 您将看到：
1.如何利用当下短视频平台高效引流？2.如何构建强信任粉丝组成的私域流量池？3.如何提高粉丝的转化和复购率？4.短视频运营过程中要避免踩哪些坑？本文约4000字
阅读大约需7分钟
2016年10月29号万圣节这天 ， 少奶奶Nicole在直播平台上做了一期关于万圣节的直播 ， 从素颜画到特效妆 ， 引来了100多万的网友关注 。 不过那时或许她还没有预料到 ， 特效妆能成为后来她在短视频平台和电商领域取得累累硕果的利器 。如今她在快手和抖音不断上演十二星座系列装、美杜莎、木乃伊、埃及猫神等平常可能在电影大片中才能看到的夸张造型 ， 频频引起粉丝尖叫 。而作为在全网拥有八十万粉丝的头部特效妆博主 ， Nicole如今在电商领域也做的风生水起 。 她创建的魔兮美商城目前年营业额数百万 ， 主营美妆 ， 经营主要基于快手和私域社群 ， 复购率高达93% ， 曾经通过社群三小时将两万片面膜售罄......本期私域运营指南（ID：newrankco）专访魔兮美创始人、特效妆博主少奶奶Nicole ， 探究其短视频运营和私域流量变现的方法论 。
『新榜』短视频配社群，复购率93%！半路出家的美妆博主说私域这样做
本文插图
Nicole的业务日益繁忙 。 每天不仅忙着反复化妆卸妆、拍视频、做直播、教粉丝做减脂餐、苦口婆心劝她们重视防晒 ， 还要策划商城新活动 ， 和团队进行一场又一场会议 ， 以及受邀分享短视频和电商经验 。在她的微信朋友圈背景墙上 ， 个人简介这样写道：美妆博主化妆品配方师ZING国际彩妆师好莱坞特效化妆师有赞学院社交电商讲师魔兮美贸易有限公司创始人魔兮美社群负责人短视频运营负责人一系列Title的背后源于Nicole个人边界的不断突破 。 魔兮美目前主要利用特效妆短视频不断地吸引粉丝 ， 随后通过搭建私域流量池进行电商变现 。Nicole说因为依靠直播和社群电商组合拳 ， 魔兮美商城在疫情期间并没有受影响 ， 反而2月份的营业额超额完成 。 可以说正是由于她抓住了短视频风口和私域流量两个关键点 ， 才有了魔兮美商城今天的成绩 。实际上 ， Nicole很早就意识到私域流量的重要性 。 2013年从新东方出国留学的老师岗位上辞职后 ， 她加入了微商创业大潮 ， 做自己喜欢的美妆业务 。 随着业务的不断发展 ， 2014年她创立了魔兮美公司 。 2015年顺应公众号发展浪潮 ， 又建立了公众号微商城 。 这些经历使她早早就体会到直接触达和连接C端用户的好处 。这一时期她也已经开始接触小咖秀、一直播等短视频和直播平台 ， 不过当时并不是为了进行商业转化 ， “最初就是下班后无聊随便玩的” 。 因为持续分享一些美妆技巧 ， Nicole逐渐圈了数万粉丝 ， 然后在分享和直播中自然就有粉丝问她使用的美妆产品是什么牌子以及在哪买的 ， 这让她逐渐嗅到了商机 。由于当时这些平台无法直接挂商城链接 ， 所以她就让粉丝去加她的微信 ， 到微信社群之后再给她们发商品链接 。 她表示当时这些短视频平台还是比较新鲜的 ， 信任度也比较高 。 “有一次在直播间卖卷发风筒 ， 很短时间就卖了1万多块 。 就是让粉丝去添加微信 ， 再到社群里去下单 。 ”后来随着抖音和快手的崛起 ， Nicole的工作也转移到新的阵地 。 经过一段时间的试验和比较 ， Nicole发现对于她来说 ， 快手端的粉丝转化率更高 ， 更利于长期变现 ， 于是她逐渐把视频经营重心放在了快手端 。1
差异化短视频
核心目的是引流量Nicole表示 ， 虽然自己在持续输出短视频内容 ， 但是目前为止视频本身还不是为了直接变现 ， 而是为了引流建立私域流量池再进行变现 。
她认为自己今天之所以能够在短视频领域脱颖而出最主要是缘于“差异化” 。 她从2011年开始玩特效装 ， 后来通过持续学习 ， 中间又师从美国好莱坞名师 ， 逐渐在这个领域驾轻就熟 。 如果只是单纯地分享美妆 ， “人就太多了” ， 但是特效妆技术门槛很高 ， 每个视频从化妆到拍摄基本上需要一整天的时间 ， 不是其他美妆博主轻易就能涉足的 。


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