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『』“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？


文|曾响铃
来源|科技向令说
消费市场的目标转移 ， Z世代的兴起是近两年一个被广泛讨论的问题 。 在许多创新经济创业者以及投资人看来 ， 消费市场的重心舞台正在让位给年轻人 ， 已是不争的事实 。
在此背景下 ， 各个行业的目标变得出奇一致 ， 那就是如何讨得年轻人的喜欢 ， 而如小熊电器、完美日记等品牌也确实证明 ， 年轻人市场的潜力巨大 。
又如智能手机行业 ， 一场定位“潮玩”的“破圈”行动也早已上演 。
锁定“Z世代” ， 智能手机秀出了十八般武艺
对于“Z世代”范围的定义虽然还有分歧 ， 不过被普遍认可的一个说法是指在1995-2009年期间出生的人 ， 又称网络世代、互联网世代 ， 统指受到互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产物影响很大的一代人 。
国外有研究机构针对全球“Z世代”人群做过一份调查 ， 其中一些普遍特征显得十分有趣 ， 如在Z世代这里 ， 传统的性别角色被挑战；Z世代的注意力时间更短；Z世代对于现实环境不太敏感；比起文字 ， Z世代更喜欢用表情符号；Z世代花更多时间与电脑手机相处；Z世代更害怕掉队 ， 时刻保持与新鲜文化的对接等等 。
针对“Z世代”的消费特征 ， 也有行业人士做过相关研究 ， 总结来说就是更加注重“圈层文化”、“精神消费”和“标签化” 。
说的再具体点 ， 比如喜好选择上一个产品“好看” ， 或许并不是因为它设计得好看 ， 而是“我认为它好看” ， 在对待自我认同方面Z世代更加强烈 。
回到智能手机行业 ， 针对Z世代的这些特征 ， 目前各大品牌可谓是“绞尽脑汁” 。
从荣耀、小米到“新品牌”IQOO、realme都将目光聚集于此 ， 或通过产品革新、或通过跨界营销、又或是在服务内容上的投其所好 ， 都显示出了行业对于年轻消费群体的重视 。
但无论荣耀、小米又或是IQOO ， 他们关注年轻市场都只能说是“大势所趋” ，市场还没有一个品牌“天生”就是将目光聚焦在Z世代 ， 直到realme的诞生 。
realme在品牌成立之时就是以“科技潮牌”对标年轻群体 ， realme创始人、CEO李炳忠就曾在发布会上表示：“realme的初心是为年轻人打造有全方位越级体验的产品 。 ”
如果说荣耀、小米是“半路”转型 ， 那么realme则是天生带有“年轻基因” ， 再加上在产品、设计、体验等各方面的优势 ， 使其获得了更多关注 ， 这也是为何realme的市场表现格外突出 ， 仅仅一年多时间realme销量就跃居到了全球第七位 ， 这一成绩可以说与青年群体的支持密不可分 。
但其实这场针对Z世代的“较量”才刚刚开始 ， 毕竟从年龄上看他们之中最大的现在也不过25岁而已 ， 刚刚形成真正的购买力 ， 背后的市场空间还很巨大 。
5G+AIoT当打之年 ， “潮酷”科技品牌又该如何“奇袭”？
如果Z世代是目前智能手机市场最大的目标群体的话 ， 5G+AIoT就是行业最大的驱动力 。 作为互联网时代的原住民 ， Z世代对于5G+AIoT的关注显然也更加深刻和强烈 ， 如何将两者融合对于行业而言是一个考验 。
1、产品“奇袭”：越生活 ， 越真实
在上面有说到 ， Z世代对于智能手机等科技产品的依赖明显提高 ， 对于新潮文化的关注也更明显 ， 最主要自我意识更加强烈 。
具体到消费行为上 ， 他们不再随波逐流 ， 甚至坚信“大家好不见得真的好” 。 只有适合自己的、靠近自己生活的、自己喜欢的才是真的好 。
智能手机以“潮玩”的方式靠近他们 ， 真正能够打动他们的其实并不多 。 realme算是其中做得比较好的 。 至少在产品的功能设计方面是符合年轻人调性的 。
例如 ， 在设计上realme采用的“本真设计” ， 是指通过去除多余的内容 ， 让产品回归功能和简洁 ， 又比如在最新的realme真我X50 Pro 5G版上所搭载的“SuperDart闪充技术” ， 一个是在审美端靠近 ， 一个是为了满足智能手机的使用时长需求 ， 都是直达Z世代用户的需求关键 。


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