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『』“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？( 二 )


『』“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？
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2、场景“奇袭”：全场景 ， 新体验
realme品牌能够收获年轻群体的市场认可 ， 很大一部分原因来自于他们之间建立了共同的精神共鸣乃至价值认同 。
从Z世代的特性来看 ， 他们更爱宅在家中 ， 但又不愿意太过“单调” ， 同样追求多元化的生活体验 ， 品牌方需要满足他们这种“矛盾”的需求 。
而前不久realme发布了智能潮玩生活“UNI Smart AIoT”生态 ， 意在为年轻用户打造全场景智慧AIoT生态 。 计划用一年完成全盘生态布局 ， 全面覆盖“个人、家庭、出行”三大场景 ， 打造多品类科技潮玩单品 。
『』“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？
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即便是宅在家 ， 也能获得来自耳机、手表、智能电视、智能音箱等多种潮玩体验、全新场景 ， 这正符合年轻消费群体的价值认同 。
3、品牌主张“奇袭”:高契合度 ， 高曝光
对于Z世代的群体而言 ， 品牌“话题性”的影响力极其广泛 ， 他们可能对于品牌而言没有“忠诚度” ， 但是对于“话题性”的追逐却是不变的 。
在市场端 ， 品牌也都在围绕这个点做文章 ， 例如小米提出的“年轻人第一部手机” ， 将手机送上太空也好；或是荣耀在跑酷运动和游戏方面持续深入也好；又或像realme在营销方面的创新 ， 如夜场发布会、俄罗斯雪场发布会等针对不同地区的本地化营销模式 ， 都博得了大量年轻人的眼球 。
代言人也是其中重要一环 ， 荣耀、小米都在将自己的代言人“年轻化” ， realme前不久也宣布杨紫成为全球代言人 ， 携手马伯骞成为潮玩合伙人 ， 同样引起了一众年轻粉丝们的兴奋 。
『』“圈层经济”魔力下，手机“潮牌”如何走远？
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在选择代言人方面 ， realme算是比较有心得 ， 无论是之前的杨紫 ， 还是马伯骞都可以说是年轻人群的“潮流导师” ， 在专业领域覆盖影视、歌舞具备大量的粉丝基础 ， 最主要是不光有流量 ， 还有实力 ， 毕竟徒有其表并不是年轻用户的追求 ， 说白了还是品牌在维持与用户之间的价值调性 。
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整体来看 ， 在5G+AIoT的大背景下 ， 潮玩品牌想要更进一步“收获民心” ， 路径可能千差万别 ， 但有一个宗旨是不变的 ， 就是获得“价值认同感” ， 荣耀、小米、IQOO、realme等各大品牌都是在此发力 。
“海潮效应”下 ， 比的是谁离“目标”更近
所谓“海潮效应”是指 ， 海水因天体的引力而涌起 ， 引力大则出现大潮 ， 引力小则出现小潮 ， 引力过弱则无潮 。
放到智能手机行业 ， 一个个品牌就像是一个个天体 ， 而目标客户则是大海 ， 对于年轻群体用户的争夺就像是一个个天体所引发的潮汐 。
目前在国内智能手机市场 ， 面朝年轻群体的各大品牌在规模、话题、品牌认知方面差异都不算太大 ， 也就是说天体的大小都是接近的 ， 此时想要引起更大的潮汐要怎么办？唯一的方式就是比谁能离目标更近 。
2018年年底 ， 荣耀对自身品牌来了一次升级 ， 调整品牌视觉色系、立出新的Slogan ， 将目标转移至年轻人群体 。
具体动作有像联合美妆品牌发布联名产品、频繁出入全球各类秀场、融合到年轻人喜爱的跑酷运动中以及在游戏市场大力推广等等 。
小米与荣耀相似 ， 却也略有不同 ， 除了在整体风格方向的把控 ， 小米还将大量精力花在“单品”上 ， 如小米美图手机 ， 企图再次通过“爆款”来打开年轻市场 ， 毕竟这是小米的“惯用伎俩” 。
IQOO则是将关注点放在了游戏性能、性价比等领域 。


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