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『雷科技』曾经的“鲶鱼”拼多多，如今正高速追赶淘宝和京东


异军突起的拼多多正在跨越上市后的又一个分水岭：从一个电商平台异军突起的新角色 ， 变为与阿里巴巴、京东平起平坐共享整个市场的大玩家 。
这在一两年前拼多多刚刚进入主流视野时 ， 还是少有人认同的观点 。 随着2019年Q4及全年财报的发布 ， 我们看到了仍在持续飞奔的拼多多 ， 也看到了电商平台之间可能发生的一些变化 。
拼多多已是电商三雄
拼多多在2019年最令人欣喜的变化莫过于GMV（Gross Merchandise Volume ， 成交总额）的增长 ， 从2018年的4716亿元提升了113% ， 来到10066亿元 。 淘宝在2013年实现GMV破万亿 ， 京东则是在2017年 ， 不过拼多多耗费时间更短 ， 更能体现增长之迅猛 。
拼多多全年营收为301.4亿元 ， 同比上一年增长130%；2019年Q4营收为107.9亿元 ， 同比2018年Q4增长91% 。 在非通用会计准则下 ， 全年经营亏损59.8亿元 ， 相较2018年的39.58亿元多了近一半 。 放到2019年Q4上 ， 13.4亿元亏损相较上年同期21.1亿元有所收窄 。
拼多多的钱都花在哪了？全年平台经营费用达323.4亿元 ， 销售与市场推广上的支出为271.7亿元 ， 研发费用同比增长247% ， 达到了38.7亿元 。 而吸引了不少一线市场用户的百亿补贴 ， 真的在2019下半年投入了161.8亿元补贴和推广费用 。
【『雷科技』曾经的“鲶鱼”拼多多，如今正高速追赶淘宝和京东】
『雷科技』曾经的“鲶鱼”拼多多，如今正高速追赶淘宝和京东
本文插图
如此“疯狂”的动作切切实实地为拼多多引入了大量用户 ， 光是在下半年 ， 就新增了1.02亿活跃消费者 ， 全年活跃消费者更是达到5.852亿人 。 2019年Q4 ， 拼多多月活用户达到了4.815亿人 ， 相较2018年Q4多出了2.09亿 。
拼多多也透露 ， 2019年全年订单生产了197亿个包裹 ， 同比上年的111亿增长了77% 。 从国家邮政总局公布的2019年全年快递635.2亿个来反推 ， 拼多多的包裹占到了总数近30% ， 高盛则在研报中指出 ， 拼多多包裹将占到2020年全年的三分之一 。
可以看到 ， 用户增长带来的巨大推力 ， 拼多多GMV的变化离不开新增用户数带来造成的影响 。 不过这并不代表拼多多用户平均消费没有增长 ， 2019年活跃买家年度平均消费额增长53%来到1720.1元 ， 这一数字在2018年是1126.9元 ， 在2017年是576.9元 。
根据南方都市报的报道 ， 阿里巴巴的活跃用户平均交易额在2019财年是8061元 ， 京东活跃用户平均交易额在2018财年是5498元 。 可以发现 ， 即使用户数量超越京东追赶阿里巴巴 ， 拼多多在客单价上还有着很大的差距 。
总的来说 ， 拼多多依靠低价、补贴等一系列拉新政策 ， 使其成为了中国用户规模增速最快的电商平台 。 在高速增长后 ， 拼多多仍将持续处于消耗资本抢占市场的阶段 ， 想要真正和阿里巴巴以及京东平起平坐 ， 需要实现客单价追赶并脱离亏损实现盈利 。
电话会议上 ， 拼多多CEO黄峥回答了两个问题 。
一是关于拼多多对未来10个月电商行业变化的预测 ， 从拼多多当前的用户增长速度推去 ， 届时将拥有7.5亿注册用户并领先于行业 。 战略副总裁九鼎（David Liu）表示 ， 目前电商行业渗透率还只有25% ， 拼多多不急于行业内竞争 ， 工作重点是继续建立用户信任 。
黄峥表示他认为当用户数量接近10亿时 ， 一线城市与下沉市场的区分不再具有意义 ， 在新冠黑天鹅以及经济环境变化影响下 ， 用户行为将发生改变 。 他还说 ， 未来两年非常值得期待 ， 或许在暗示拼多多将从当前一二线市场的主导者手中夺下这部分用户 。
二是对拼多多ARPU（每用户平均收入）与竞争对手差异的看法 。 九鼎的解释是 ， 拼多多新增用户量是竞争对手两倍 ， 当前ARPU相对较低受到了近期大量新增用户的影响 。 他重复了与用户建立信任这件事 ， 表示再过一段时间就会出现ARPU增长 。


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