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「倪叔的思考暗时间」假如没有阿里巴巴( 二 )


「倪叔的思考暗时间」假如没有阿里巴巴
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第二天 ， 沃尔玛公开发布“欢迎社会暂时歇业员工来沃尔玛‘上班’”；又过了一天 ， 京东的7Fresh就推出了“人才共享”计划 ， 邀请临时歇业的餐饮、酒店、影线及零售联营商户员工在此期间以短期打工的方式加盟；2月7日 ， 家乐福也推出了人才共享计划 ， 之后 ， 美团卖菜、叮咚买菜等也纷纷公布了类似的举措 ， 从线下商超到物流、O2O ， “共享员工”可以说是蔚然成风 。
为什么盒马能首创共享员工？
直观的原因是模式有优势 。 作为新零售排头兵 ， 盒马天然线上线下都能来订单 ， 线上占比更高 ， 还有自营的配送体系 ， 在不能出门的日子里就是盒区房居民的“刚需” 。
QuestMobile的数据显示 ， 盒马在春节期间日均DAU同比增长127.5% ， 在众多生鲜电商APP中排名第一 。 自己商业模式的强健是仗义出手的底气 。
阿里独特的企业文化也是原因之一 。 盒马的做法会带来商业价值 ， 也有鲜明的公益属性 。 它本质上和阿里各业务减免年费、佣金、仓租 ， 免费开放淘宝直播和网店装修工具是一种性格的产物 ， 拿出自己的能力和优势解决社会问题 。 另外就是鼓励用变化拥抱变化 ， 换一种思维来解决问题 ， 没有这种风气 ， 共享员工也推不下去 。
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给工具 ， 给流量 ， 给资金
“云XX”也火了 。 组织机构有“云复工”“云课堂” ， 各行各业也出了“云卖菜”“云卖房”“云卖车”“云柜姐”“云发布会” 。
实体行业不管什么规模的商家 ， 大到地产商 ， 小到零售门店 ， 都害怕没有客流、没有销量 ， 害怕断了现金流 。
在之前 ， 这些企业可能都没想过有一天自己能举着手机当主播 ， 上淘宝卖货 。
以“云卖房”为例 。 受疫情影响 ， 全国60多个城市相继发出通知：暂停售楼处销售活动 ， 房产中介门店暂停营业 ， 恢复时间另行通知 。 借助直播和VR技术 ， 阿里拍卖、淘宝直播推出“云卖房” 。 2月18日 ， 已经有500家楼盘的5000名置业顾问报名加入 。
倪叔在汽车行业工作的朋友说 ， 这几年大宗消费不如以前那么好 ， 一个月不能返岗开业 ， 从下游的4S店到大车企的总部都压力山大 。 2月宝马试水上淘宝直播卖车 ， 整个行业为之震动 ， “像一阵风 ， 呼啦啦地迎面刮来了” 。
这阵风还刮到了各个电商平台、直播平台 ， 一时间纷纷上线相关类目 。
2月 ， 有超100万新商家在淘宝上新开店 ， 新开直播的商家数环比劲增719% ， 淘宝直播商家获得的订单总量 ， 平均每周都以20%的速度增长 。
通过本地化的服务把线下业务上翻获得在线客流 ， 也造出了新风 。
虽然现在堂食还受到一定的限制 ， 比如大厅一桌最多只能坐两人 ， 中间还要空一排位置 ， 但是外卖已经可以满足消费者的对于美食的需求了 。
以冬天必备的火锅为例 ， 饿了么3月5日数据显示 ， 目前已有约1.2万家火锅店外卖复工 ， 订单每周环比增长超30% 。 据重庆火锅协会统计 ， 重庆首批35个品牌72家门店在饿了么推出火锅外卖业务 。 市场反应热烈 ， 不少门店在半夜还“被迫”接单 。
“3到4天时间 ， 72家门店外卖火锅的线上订单就超过10000单 ， 总销售额近300万 。 ”重庆火锅协会秘书长李乾惠对媒体说 ， 近日又有80家火锅门店加入了“零接触外卖”的大军 。
外卖场景还能跟直播打通 ， 消费者在淘宝上看直播 ， 下单后直接由饿了么配送 。 这种跨端运营的能力不是阿里在抗疫期间推出的新事物 ， 却是线下商户理解和操作新零售的新路子 。 线上能从淘系8.24亿MAU的超级公域流量池里找新客 ， 线下需求能由本地化的供应链来承接 ， 即便店一时半会开不起来 ， 但场景闭环起来 ， 生意就能跑起来 。


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