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『双11致富故事』汪斌：疫情之后，科技孵化将迎来“加速器”时代( 二 )


创业者不管研发多么好的产品 ， 设计多么有价值的服务 ， 如何开拓市场、生存下来才是王道 。 但创业之初 ， 面临产品粗糙、没知名度及成本过高等不利因素下 ， 如何找到种子用户 ， 进行有效推广 ， 对创业者是个难题 。 而孵化专家市场意识敏锐 ， 对症下药 ， 一方面了解“孵化”规律 ， 明白企业每个阶段的成长需求 ， 另一方面通过他多年积累的广泛资源 ， 促成企业与资源精准对接 ， 降低交易成本 ， 赢得宝贵的发展机遇 。
在科技孵化过程中 ， 创业者是艰苦跋涉、九死一生 ， 孵化专家搭建了通往产、学、研、媒、金等各类资源聚集的创业生态系统 ， 铺就了一条快速发展的高速公路 ， 为创业者保驾护航、逢山开路、遇水架桥 ， 从而大大提高创业成功的概率 。
核心之三：资本
在科技孵化过程中 ， “资本”始终是企业发展的命脉 ， 先关系到“好苗子”能否存活、后关系到企业“蛋糕”能否做大 。 对创业者 ， 融资一直也是难题 。 作为孵化专家要高效服务 ， 还应具备过硬的投融资能力 ， 有一定的资金实力和广泛的融资渠道 。 一来在企业初期能投入一笔小钱 ， 解决燃眉之急 ， 二来凭借强大的资源整合能力 ， 为企业快速扩张时对接大资本 。
因此 ， 拥有三大核心要素的孵化器 ， 才是广大创业者迫切需要的 。
孵化器商业模式探讨
以上三大要素构成的孵化器 ， 笔者认为其健康发展还要三个条件：一、孵化器应当“小而美”或“专而精” ， 不是“大而全” ， 因为在“能量”一定的情况下 ， 孵化器越大 ， 企业得到的能量越小 。 二、每个专家不是万能的 ， 孵化器可以采取合伙人模式 ， 集众家之长 ， 提供周到服务 ， 同时自身也分散风险 。 三、无形资产和现金同时入股 ， 因为“经验”和“资源”两种无形资产 ， 是孵化专家多年辛勤努力的结果 ， 十分宝贵 ， 但又是创业者的刚需 ， 因此在双方高度认可的情况下 ， 可以设计这样的“投资方案”：被孵企业10％的股份 ， 若市场价值是100万 ， 可让孵化器出资30万 ， “经验和资源”打包成70万 ， 换取这10％的股份（具体比例需双方商榷） 。 这样孵化专家“真金白银”投资了创业者 ， 多年积累的无形资产也初步“变现” ， 而创业者得到孵化专家的“嫡系真传”和优质资源 ， 还有雪中送炭的资金 ， 用一小部分股权换来大咖合伙人的加盟 ， 十分值得 ， 并且陪伴身边 ， 创业雄心倍增 ， 成功概率大大增强 。
综合以上分析 ， 三点相结合就是一个孵化器可持续发展的商业模式 。
“双创升级”急需大批科技加速器
众所周知 ， 科技创业的载体一直是按“众创空间－孵化器－加速器－产业园区”的产业链来划分 。 2017年6月 ， 科技部办公厅印发《国家科技企业孵化器“十三五”发展规划》 ， 明确提出要完善“众创空间－孵化器－加速器”的创业孵化链条建设 。 2018年6月 ， 科技部火炬中心公布众创空间、孵化器及加速器分别是5739家、4069家和500多家；2018年3月 ， 国家发改委公布产业园区（含高新区和经开区等）是2543家 ， 由此可见处于孵化前段的众创空间和孵化器数量最多 ， 产业化后端的园区数量也不少 ， 恰恰在发展过程中起到关键作用的加速器却数量偏少 ， 而且国内对“科技企业加速器”至今没有明确定义 。
笔者多年前就认识到加速器对我国科技型中小企业成长的重要性 ， 陆续在《科技日报》等媒体发表多篇文章呼吁此事 ， 认为科技加速器也是孵化器的一种 ， 是孵化器的高级阶段 ， 具备以上三大要素和三个条件的孵化器 ， 孵化双方建立合理的产权关系 ， 成为优势互补的利益共同体 ， 真正激励孵化专家 ， 为“好苗子”发展全力加速 ， 可以称之为“科技企业加速器” 。
2014年9月 ， “双创”热潮开始席卷神州大地 ， 众创空间和孵化器等创业载体发展成井喷之势 ， 短短几年就达到12000家 ， 为一大批中小微企业创新创业做出了重要的贡献 ， 但不可否认 ， 他们大部分提供的仍是“普通保姆”式服务 ， 比如：场地出租、企业注册、财会记账及政策培训等 ， 其实创业者最需要“育儿嫂”式服务 。


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