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【子弹财经】@所有“金主”：广告投放梯媒，选择CPR收费模式才不吃亏


【子弹财经】@所有“金主”：广告投放梯媒，选择CPR收费模式才不吃亏
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出品 | 子弹财经
作者 | 也行
【【子弹财经】@所有“金主”：广告投放梯媒，选择CPR收费模式才不吃亏】
一场突如其来的疫情 ， 打乱了广告主的营销投放节奏 。
无论是消费者还是企业 ， 都面临着如何渡过煎熬时期这一难题 。
而由于全国人民被迫宅家自我隔离 ， 大多数企业陷入焦虑不安 ， 停工或半停工、降薪、裁员甚至倒闭......特别是旅游、餐饮、交通、娱乐为代表的线下产业短期内遭受巨大冲击 。
从表面来看 ， 大部分广告公司已经进入在线开工状态 ， 似乎影响不大 。 但俗话说 ， “皮之不存 ， 毛将焉附” 。 广告行业作为“乙方” ， 生死存亡与“甲方”——品牌商息息相关 。 如果后者营收下滑 ， 对广告营销的投入也会随之缩减 。
但是 ， 本次疫情对广告行业来说有危有机 。 因为行业将进一步优胜劣汰 ， 有创新有实力的广告公司未来可期 ， 资源集中与龙头效应也将在2020年持续上演 。
1、广告行业下滑
疫情还在继续 ， 各行各业均受到不同程度的影响 ， 户外广告企业首当其冲 。
实际上 ， 近年来国内广告市场增幅已经出现连续下滑 ， 甚至出现负增长 。 据《2019上半年中国广告市场回顾》显示 ， 2019上半年 ， 中国广告市场整体下滑8.8% ， 传统媒体同比降幅达到12.8% ， 传统户外媒体刊例花费降幅扩大到18.9% 。 而两大梯媒和影院视频媒体的广告刊例花费同比增长收缩到5%左右 。
而此次疫情对广告行业来说更是雪上加霜、屋漏偏逢连夜雨、祸不单行......
因疫情影响 ， 各地实行严格的封城限行措施 ， 户外出行人口大幅减少 ， 包括公交、地铁、商场等场所的户外广告价值明显降低 。 此时的大多数企业都下意识选择降低营销预算 ， 为企业节省资金 。 而广告投放额的减少 ， 给相关广告企业带来不利影响 。
毫无疑问 ， 2020年上半年 ， 广告企业将面对更为严峻的情况 。
其中 ， 电梯媒体面临的挑战更大 。 电梯作为城市的基础设施 ， 覆盖了绝大多数主流人群 ， 实现了和用户高频的接触 。 此前 ， 随着线上流量资源逐渐被瓜分殆尽 ， 获客成本直线飙升 ， 品牌商逐渐把注意力转移到线下场景 。 而在众多线下场景的布局中 ， 电梯媒体获得了青睐 。
【子弹财经】@所有“金主”：广告投放梯媒，选择CPR收费模式才不吃亏
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然而 ， 上海梯之星信息科技有限公司（简称“梯之星”）实时监测数据显示 ， 疫情期间 ， 各城市实际乘电梯人数下降超65% 。 这意味着 ， 如果品牌商此时投放广告 ， 或许大部分费用就打了水漂 。
梯之星首席执行官张文方曾说过：“我们认为梯媒广告在播出的时候 ， 如果电梯内没人 ， 就不应该收费 。 ”
2、线下开启CPR收费模式
按照一般品牌商的运营模式 ， 企业应该在疫情期间减少营销投放 。
但是 ， 曾任美国明尼苏达大学经济学教授的罗兰·韦尔 ， 在1927年4月的《哈佛商业周刊》上发表过一篇文章 ， 对比了1923年美国经济衰退期间广告支出维持不变的企业与缩减预算的企业情况 。 从那以后 ， 这个课题被不少后来人跟进 ， 研究结果始终如一：如果一家企业在衰退期减少预算 ， 在那期间及此后的复苏期内 ， 这家公司的表现会更糟 。
也就是说 ， 在萧条期 ， 如果企业能维持和增加广告、营销预算 ， 长远来看都能获得更好的增长和更高的市场份额 。 但企业不能盲目地投放广告 ， 要针对萧条期的特点做更有意义的营销行为 。
而梯之星作为智慧梯媒 ， 为了解决品牌商的投放痛点 ， 让其广告费用“投得其所” ， 率先将CPR（cost-per-reach ， 按触达人次付费）模式运用于线下广告 ， 既让线下社区流量变得更有价值 ， 又颠覆了传统电梯媒体的收费模式 。


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