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『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”


作者：何夕
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”
本文插图
过去两年 ， 在线教育的发展速度放缓 ， 资本的关注和整个赛道的热度与信心也随之下降 。 2020年初的公共卫生事件的发生 ， 教育部号召“停课不停学” ， 利用互联网进行网络授课等政策公布 ， 在线教育似乎是迎来了红利期 。 教育线上化的进程被加快 ， 在线教育用户的行为习惯也在被培养 。
【『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”】不过 ， 随着众多线下机构转型线上 ， 以及众多非教育公司涉足在线教育 ， 在线教育的竞争也应该会越来越激烈 。
2020年2月18日 ， 鲸鱼外教培优宣布获得远洋资本领投 ， 山行资本与清新资本跟投的B轮1亿元融资 ， 瞬间成为整个行业关注的焦点 。
到底在线教育行业发展现状如何？面临未来可能更激烈的竞争鲸鱼外教又将如何应对？
对此 ， GPLP犀牛财经专访了鲸鱼外教培优CEO吴昊 ， 让我们且听鲸鱼外教培优CEO吴昊的观点：
1、对于在线教育来说 ， 特殊时期导致的流量激增 ， 短期流量红利明显 ， 但要想抓住机会还是要看企业能否有真功夫 ， 把用户留存、运营和转化好 。 长期来看一定是利好的 ， 加速改变用户习惯 ， 加速在线教育的渗透率 。 教学产品和效果好的机构 ， 会在这个时期获得更多市场红利 ， 占据竞争优势 。
2、鲸鱼外教培优会积极布局短视频 ， 但教育直播类的产品 ， 尤其是少儿英语有强交互的需求 ， 在短视频交付是难点 。 短视频依然可以作为一个品牌曝光和获取用户的重要阵地 。
3、想在小班课赛道进行创业 ， 或者同业孵化跟我们类似的模式难度较大 。 教育相较于互联网流量型产品来说 ， 包含的核心影响因素很多 ， 教师招聘标准、教师培训课件、课件研发 ， 固定小班课以及运营流程都有一定的门槛和难度 。
以下是GPLP犀牛财经根据专访内容整理：
在线教育攻防战之鲸鱼外教 培优 应对： 充足弹药 ， 聚焦用户体验和效果
当线下机构转型线上 ， 众多互联网企业涌入在线教育的时候 ， 鲸鱼外教培优选择保持自己的发展节奏 ， 围绕产品质量和服务效率两大方面进行投入 ， 并不断优化自身经济模型 。 融资1亿后 ， 鲸鱼外教培优也不会选择烧钱冲规模的流量打法 ， 而是依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长” ， “坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略 。
GPLP犀牛财经：2月18日 ， 咱们刚刚获得1亿元B轮融资 ， 您认为咱们这次融资成功的关键是什么？
吴昊：在过去半年中 ， 我们能够获得少儿英语赛道里 ， 唯一一家相对中后期的B轮融资 ， 鲸鱼打动投资人的优势主要是三个方面 ， 首先就是鲸鱼可盈利可规模化的健康经济模型 ， 其次是产品方面重质量、重差异化的产品效果 ， 以及稳扎稳打 ， 踏踏实实做教育的团队 。
一是差异化价值定位 。 对比业内定位偏启蒙、低龄化的产品 ， 鲸鱼定位“培优” ， 交付的是“学习效果”和“综合素养” ， 第一 ， 除了让孩子的英语听说读写这些学科能力全面提升 ， 更重要的还是培养孩子思维方式与知识储备 ， 让孩子有国际化的视野和更具竞争力的未来 ， 是全面的素质类培优；第二 ， “从零培养优等生” ， 不管是孩子的英语能力处于什么阶段 ， 都可以来我们这里学习 ， 达成培优 。 鲸鱼凭借优质的教学效果和用户的口碑驱动带来高续费和高转介绍率 ， 鲸鱼的到期续费率始终保持在80%-85% ， 新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70% ， 远远高于行业平均水平 。
二是鲸鱼的经济模型比较健康 。 投资人看中企业首先要能规模化 ， 其次这家企业长期要有盈利的机会 。 在少儿英语培训领域 ， 做到现金流为正的机构不多 ， 我们是少数现金流为正的几家企业之一 。 2017年底 ， 鲸鱼正式商业化运营 ， 仅10个月就实现了正向现金流 ， 到 2019 年 3 月 ， 单月营业额突破了 5000 万 ， 2019实现全年经营现金流净流入 。


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