『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”( 二 )

鲸鱼还将进一步优化自己的经济模型，目前鲸鱼主打1对2班型，也有少量1对4班型，未来也会推出更大班型的产品，但无论何种班型，必须是在充分保证学习效果的前提下。
我们采用的不烧钱冲规模、拿融资、再继续烧钱冲规模的流量打法。我们不请代言人，也没做过户外广告，而是通过好的产品效果和口碑带来续费和转介绍，这也降低了鲸鱼的获客成本，在投放上，我们比较理性，不会盲目烧钱去获取流量。实现了产品效果和经营效率的均衡发展，目前鲸鱼的获客成本在2000元左右，去年收入与学员规模逆势增长近5倍。
所以总体来讲，投资人看中的是鲸鱼未来的潜力，不仅可以更规模化的健康成长，还能有机会在不远的将来率先盈利。
GPLP犀牛财经：现在也有很多互联网企业在跨界做教育，您对此看法是怎么样的？
吴昊：教育是一个相对比较重，并且不那么容易被互联网化的行业，运营逻辑和团队能力模型、基因等都跟互联网流量产品不同，互联网巨头更多的还是倾向于做自己的核心业务，延展的业务可能通过投资或收购的方式进行布局。
目前来看，头部的互联网公司在教育上的布局都不太坚决。根本原因是教育品牌还是靠体验和效果赢得用户认可，其次才是靠品牌。虽然把品牌做起来，用户不会那么容易被切换走，但毕竟影响因素非常多，并不是做好一个方面就能从一个机构把用户都带走。
GPLP犀牛财经：现在有很多像教育机构都在跟快手、抖音这些短视频平台合作推出一些在线课程，您怎么看待这个现象？
吴昊：目前，短视频上更多的是比较优质的内容，还算不上是课。因为都是免费内容，用户可能很难会通过快手和抖音上面的官号，付钱看内容。
GPLP犀牛财经：咱们有没有规划也去跟一些平台合作来推出课程呢？
吴昊：我们也在积极布局短视频，但教育直播类的产品在短视频上比较难交付。因为少儿英语产品的特点是强互动性和个性化交互，而其在短视频上的模式是大班或录播形式，比较难实现有效的交互，这就很难实现学习效果的提升。通过短视频或者直播内容引起用户的学习兴趣后，还是需要通过有深度交互的场景来完成教学所以，我觉得短视频更多的还是作为一个品牌曝光和获取用户的重要阵地。
在线教育虽面临红利期，但是更应该保持理性，不要做短期影响判断的决定，做一些更长期的、对用户好的事。
在线教育攻防战之鲸鱼外教培优壁垒：差异化路线构筑护城河
打铁还需自身硬。鲸鱼外教培优的做法是不断夯实定位培优，走差异化路线，靠好老师、原版阅读教材以及三固定小班模式构筑护城河。
GPLP犀牛财经：“停课不停学”的号召下，在线教育迎来井喷，竞争也随之加剧，您认为咱们的核心竞争力在哪儿？
吴昊：我们是重视教育效果的一家公司，在模式设计和定位方面与别人不同。市面上很多的少儿英语机构都是以提供启蒙、兴趣培养的服务为主，交付的效果是爱学、敢说，或者爱上说英语。我们以差异化的定位——培优，重新定义这个市场，用原版阅读的母语式教学方法来培优，交付听说读写英语综合能力和综合素质的培优。
GPLP犀牛财经：为什么我们能交付这样的效果呢？
吴昊：三个方面。第一，师资方面。鲸鱼外教的录取率只有1%左右，鲸鱼的外教均为英美在校教师，且普遍具备5年以上教学经验，实行专人专科制，也就是外教在鲸鱼平台上所教授的科目内容，孩子的年龄段级别需要和他在当地线下学校的教学经验相吻合。好老师和普通外国人教英语的区别，就像重点学校的好语文老师和我们自己去教孩子语文，肯定是不一样的，我们能把课文带读下来，能简单的问一些问题，但是我们很难比真正的老师教的有深度、有体系，更有效。

『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”( 二 )

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