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『GPLP』鲸鱼外教培优的在线“战役”( 三 )


第二 ， 教材方面 。 采用全球知名出版社权威原版教材Reach系列教材 ， 并进行本地化二次教研 ， 适应中国孩子特点的学习规律 。 让孩子在享受全球优质教学资源的同时 ， 可以学的更快、更好 。 而原版教材相比自研教材 ， 专业性和学习效果是不一样的 。
第三 ， 班型方面 。 采用固定小班课的模式 ， 老师、同学以及上课时间是固定的 ， 可以为孩子提供一个比较稳定的学习环境 ， 并且老师知道这个孩子过去的强项和弱点 ， 然后针对性地进行个性化教学 。 固定同伴有一个好处是 ， 孩子与孩子之间有比较强的带动作用 ， 可以让孩子们在相对熟悉轻松的环境下 ， 相互借鉴、启发 ， 竞争与协同 ， 创造浓郁的学习氛围和良性竞争 ， 引发孩子的兴趣和积极性 ， 让课堂效率更高 ， 学习效果更好 。
另外 ， 每周固定时间段上课 ， 更容易帮助孩子养成规律学习、自主学习的学习习惯 。 这些点结合起来 ， 最后达到的目的就是 ， 让教育效果更好 。
吴昊表示 ， 在核心的模式设计上 ， 鲸鱼的三固定模式是还原了英美线下学校的逻辑 ， 无论是中国还是英美学校 ， 都是这样去教孩子的 。 我们希望给孩子还原英语母语学习的环境 ， 让孩子能够得到更纯正、更地道 ， 体系化的学习机会 。
GPLP犀牛财经：在模式这么好的情况下 ， 您觉得之后是否会有其它机构进行模仿？会不会对咱们产生影响？
吴昊：想要在小班课赛道进行创业 ， 或者同行在内部孵化跟我们类似的模式 ， 其实不用等今天 ， 过去一直可以 。 鲸鱼真正进入商业规模化运营已经两年 ， 从过去发展来看 ， 完全模仿我们的模式 ， 并且模仿得比较成功的 ， 目前还没看到 。 所以 ， 我们还是有这个自信 。
第一 ， 我们能交付差异化的价值 ， 并且能交付优质的培优效果 ， 这是产品、服务、运营等长期打磨的结果 ， 也是我们的核心优势 。
第二 ， 从创新、创业的角度来看 ， 抄作业和写作业难度不一样 。 如果一个企业没有真想清楚 ， 并且不具备思维习惯、对决策机制的认知 ， 只能跟着别人后面走 ， 很难把事情做好 。 因为抄作业的过程中遇到的问题 ， 遇到的变化 ， 不能靠抄去解决 。
GPLP犀牛财经：您觉得难点在哪里？
吴昊：教育包含的核心影响因素太多 ， 教师招聘标准 ， 教师培训课件 ， 课件研发 ， 固定小班课 ， 以及运营流程等 ， 都有一定的门槛和难度 。
单单做一个点都会有难度 ， 更不用说这几个组合在一起了 。 比如说好老师 ， 首先这些好老师 ， 不是课酬更高就能解决 ， 老师教什么课 ， 教什么样的孩子 ， 以怎样的模式 ， 还有规章制度、质检、教学逻辑等等 ， 有一套完整的师资运作机制 。
课程也是如此 ， 原版教材有授权都可以用 ， 但因为国情、文化、语言水平、进度不一样 ， 如果直接拿原版教材教 ， 会遇到麻烦 。 如果进行课程的二次研发 ， 其中的教学设计 ， 知识点设计 ， 交互设计等等 ， 也非常难 。
第三 ， 三固定小班课的运营模式要有很强的运营能力才能实现 。
最后 ， 定位 。 定位不仅是是一句口号 ， 写出来喊喊就好 ， 而是要真正落到实处 ， 强化用户认知 。 这些都是我们形成的护城河 。 企业所做的每一件事 ， 长期来讲 ， 对于产品、用户和满意度都要有帮助 ， 形成一定的壁垒 ， 这样的事儿做得越多 ， 壁垒越深 。
最后谈到疫情期 ， 吴昊认为 ， 短期来看 ， 流量红利比较明显 ， 鲸鱼2月前半月的新用户是1月的2倍 ， 是去年同期的3倍 。 但是 ， 在线教育机构能否真正把用户留存、运营和转化好 ， 考验的是企业真功夫的 。
长期来看 ， 疫情对在线教育产生的影响一定是利好的 ， 还会加速改变用户习惯 ， 加速在线教育的渗透率 。 教学产品和效果好的机构 ， 会在这个时期获得更多市场红利 ， 占据竞争优势 。


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