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「口罩」疯狂的口罩“印钞机”：月入千万，我亲历的一夜暴富( 四 )


基本上 ， 我们要求预付50%货款 ， 对方就会打50%；有时候要求付全款 ， 对方也直接就打过来了 。 甚至100万以内的订单 ， 几十万的订单 ， 有些时候都不签合同 。
我有个同事 ， 他老师的朋友找到我 ， 想订一批口罩 。 他跟我说 ， “你这样 ， 我先给你打20万 ， 你先把那批货给压着 ， 明天、后天能发货就行 。 ” 我真的从来没见过 ， 一个跟我没见过 ， 不认识 ， 没打过交道的陌生人 ， 上来瞬间就要给你打20万 。
想吃这口饭 ， 一家企业的统筹能力 ， 反应速度 ， 资金储备都非常重要 。 很多老板是怎么做的呢 ， 比如对方下了一个亿的口罩订单 ， 他会要求先预付全款或者至少一半 ， 5000万 。 这些人胆子很大 ， 他们拿到预付款 ， 再去买机器 ， 现做 。 其实很多跟口罩行业原本没关系的人 ， 反应速度都很快 。
在以前 ， 口罩厂老板苦逼得要死 ， 求着把口罩供给药店 ， 供给医疗机构 ， 有时候对方还爱答不理的 ， 结款周期也都是三个月后结、半年结 ， 甚至一年一结 ， 现在都得秒结 ， 他们还得反过来求着你 。
国内、国外的订单都在涌进来 ， 到现在 ， 我们接的都是期货 ， 排期到6月份 ， 9月份 。 按照现在熔喷布的价格 ， 批发价都在一块五到两块之间 ， 前两天释放了一批一块六的 ， 成本价也就是几毛钱 。
国内的订单几乎是不会等你的 ， 现货需求仍然很高 。 如果说上周你有现货 ， 价格可以在两块五到三块之间 ， 现在价格低了一些 ， 你手头要是有一亿片口罩现货 ， 也可以瞬间卖掉 。
前段时间有一个人找到我 ， 说他是英国皇室的 ， 拿了英国皇室的红头文件给我看 ， 说每个月要2000万片口罩 ， 一直持续半年 。 我跟他说 ， 现在拿谁的红头文件给我都没用啊 ， 我交不出货就是交不出货 。
这种类似的事情非常多 。 还有一些做跨境电商的也找过来 。
「口罩」疯狂的口罩“印钞机”：月入千万，我亲历的一夜暴富
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那天还有一个自称是阿里巴巴海外站一个部门的人打电话找到我 ， 问我要不要上阿里巴巴1688（电商App ， 为B2C平台）这个渠道出货 ， 可是我现在哪有功夫做那些 。我缺的不是订单 ， 是货 。
疫情过后 ， 「印钞机」将变废铜烂铁
我从没见过哪个行业的回本周期能像口罩这么快 。
我以前做电子烟 ， 一个不到10平米的店成本结构是这样的：一般店会开在商业综合体的中岛位置 ， 租金很便宜 ， 像深圳这样的地方 ， 基本是一两万一个月的租金 。 两个人工满打满算1万 ， 再加上至少5万的备货 ， 1万多的货架 ， 加上装修等其他所有七七八八的环节下来 ， 撑死了10-15万可以开一家店 。
电子烟有一个特别大的优势 ， 毛利特别高 ， 可以达到60%~70% ， 最差也可以达到50% 。 像做便利店、做零售的 ， 最多30%、35%就了不得了 。 电子烟是一个高频、复购、高毛利的行业 ， 完全符合零售的逻辑 ， 回本速度极快 。 只要位置好 ， 一个点一个月赚两万到四万一般没问题 。
但相比口罩 ， 电子烟的回本周期已经算慢了 。 只要机器产能不拖后腿 ， 几天内回本非常普遍 。
现在 ， 其实大家都在抢时间 。
市面上五花八门的口罩逐渐出来 ， 此前很多口罩是从国外进口的 ， 但大家春节后开始反应过来 ， 陆续投产的老企业生产的口罩 ， 新玩家们的口罩都开始投入市场 。
「口罩」疯狂的口罩“印钞机”：月入千万，我亲历的一夜暴富
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实际上 ， 口罩市场已经到了一个价格稍微低迷的时期 。 量大了 ， 价格自然就下来了 。
我们想的是5月份和6月份的单 ， 可以往欧洲和美国其他国家去走 ， 这样的话就可以把时间岔开 。 我们之前电子烟出口国外的这种渠道 ， 这次是无缝对接 ， 都用得上 ， 只需要做一个类别的更改 。


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