2020，如何破局地产商的全屋智能需求（下）( 二 )

2026-01-16

　　稳定性是第一道红线，虽然有线施工部署难度大、成本高、维护难，但是开发商只要可以采用有线的智能，一定会采用有线的智能化方式，同时近几年流行的无线全屋智能系统，让产品、方案设计与施工成本可以大大降低，当下无线全面推动着地产的全屋智能进展。随着产品更新迭代越来越好，开发商融合全屋智能也会越来越方便。

　　因为地产商需要精准击中业主的痛点，满足用户的智能化心理预期，切实让业主体验到智能带来的生活变革，也是房地产商对智能化的核心诉求。项目必须使用类似于智能锁的痛点性产品，例如如果语音面板等设备用户不会用，各种照明场景用户低频使用，这就是功能性的暂时性错配，需要等到用户习惯培养与产品痛点迭代，地产商才会踏踏实实大面积推广。

----2020 ，如何破局地产商的全屋智能需求（下）//----

　　除了设备痛点供给以外，企业也难以支撑全国性的大规模落地安装，技术与服务两大因素，在短期内错配阻碍当下规模化应用发展。

　　地产选择自建服务团队、培育代理商团队、厂家合作服务团队或第三方服务团队，进行共同联合的打造，但是住宅的生命周期长达70年，但大部分智能家居企业多为初创企业，成立都在10年以内，地产商与服务企业需要建立信任力，进行长远合作发展，一起砥砺前行、携手共赢。

　　同时，智能家居品牌没有很好的龙头品牌，目前难以利用自身品牌含金效应，帮助开发商创造溢价能力，未来房企将更加偏向于有流量互助的全屋智能企业共同打造智能家居。

　　同质化下的全屋智能系统价位依然不高，所以智能厂家与地产商因为小批量的楼盘磨合，利润上都暂时较为痛苦，但只需要全国地产进入规模化的快车道，一定可以薄利多销，实现巨额的利润规模。

　　总体来说，全屋智能的同质化严重，但是目前很难避免同质化，当下地产商之间拼的依然是，入局早、产品研发迭代快、功能专注性、批量交付能力与后期运维能力。

　　除了外部错配因素以外，还有地产商企业的内部错配。地产内部存在资源和技术互通性和共享性问题，例如地产科技公司的技术人员与集团内部业务人员磨合度不高，各功能模块缺乏数据贯通，专业术语不对口，信息不对称，内部需要对全屋智能与智慧社区进行系统性教育培训。

　

　变现

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　　地产全屋智能是通过B端交付完成以后，才开始服务C端客户，然后延伸到后期的到家服务。变现获取利润的方式，一是增加住宅售卖的产品力，二是通过服务运营+内容运营进行收益获取。

　　地产的全屋智能与智慧社区的搭建，将彻底从一次性售卖转型为终身运营，开发/销售为主的销售模式，发展成为以运营为主的多元化经营方式，通过业主从家居到社区的全生命周期商业化运营保持利润。

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