2020，如何破局地产商的全屋智能需求（下）( 三 )

2026-01-16

　　具体来说，与智能家居集成市场一样，随着产品端价格的降低，服务的利润比重会增加。地产住宅市场也将一样，目前地产的业务重心依然是前端的房子销售，而非整个生命周期的运营，智能化全面应用后，即便是房子限价，依然可以通过全盘运营获取利润。

　　地产商需要统一室内、社区内、社区外用户的数据，借助AI算法等技术打通信息孤岛统一ID ，在统一的设备层上实现完整的一体化服务运营。外部O2O、电商等业务与数据的对接， O2O/电商企业需要付费给地产商，共同提升业主的体验。掌握社区与住宅内的需求，就可以实现精细化的营销服务，从粗旷模式转为精细模式。

　　例如疫情期， O2O外卖被卡在社区门口，就是因为地产商没有业主的外卖数据，也无法判定是否为健康家庭的购物需求，只能让饭冷在社区保安处。一旦地产全屋/社区与周边商业数据打通，外卖小哥和外卖数据会导入到物业和业主系统中，外卖小哥通过人脸ID认证，会畅通无阻的进入到社区门禁、单元门禁、自动呼梯，最终到达用户家中。

　

　多品牌互联互通

----2020 ，如何破局地产商的全屋智能需求（下）//----

　　目前随着5G、边缘网关、云计算、AI与区块链等技术的加持，让地产商对设备的选择余地加大，技术研发和产品投入成本也将降低，也让本地的全屋智能体验更流畅。

　　目前随着AI、大数据与云端的协作，子设备加入可以突破多品牌限制，场景后期可实现无缝任意组合，固件随时在线升级保持系统崭新如初，后装设备可以任意添加。

　　地产商除非全部自研设备与系统，否则外部合作采购一定会进行多品牌合作，而不是采纳一个厂家的完整打包，通过严格甄选测验进行产品库的储备。

　　地产科技公司拥有强大的资源及背景，可以集百家之长融入到自己的核心系统中，可以避免项目缺少某个品类的设备，也可以避免部分设备不好用的问题。

　　地产商只需要搭建好互联互通的中台系统，让跨品牌设备的控制性与联动性大大提升，为快速发展储备力量，就可以随时替换设备，保证项目周期与后期的稳定性。

　　目前地产的全屋智能项目， 80%关注标准化解决方案， 20%关注个性化定制方式，构建全屋智能的标准体系，通过完整的解决方案复制到全国楼盘中，快速复制是为了提高全国项目周转速度，在场景组合搭建上，更加灵活化与定制化，并在服务上保持持续跟进，保证用户在购买后的使用率与服务到位。

　

　地产全屋智能的未来

　　随着地产智能化浪潮未来逐渐回归理性，最终能够通过可量化的实际效果，为地产商实现“降本增效”的智能化产品或服务将会赢得最好的市场资源。

　　让业主住的更舒心、更便利，是每个地产开发商的初衷，智能化带来的生活方式的便捷与革新，以居住为中心打造生态系统，从空间提供商转变为空间运营商，是时代下地产商们不忘的初心。

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