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双11致富故事@商家自述：疫情50天，涨粉270万，我在拼多多做出一个新品牌！


从零开始做一个品牌有多难？
一份针对全国5000个新品牌的调研数据显示：新品牌成活率不足一成 ， 超80%的初创品牌熬不过前三年 。 流量困难成了新品牌们的死结 。
流量确实越来越贵：线下门店获客成本高企 ， 这已经成为共识；与此同时 ， 传统电商的成本也不断水涨船高：有零售快销从业者者算过账 ， 在一些传统电商平台每销售出100元 ， 就要付出47.5元的成本 。
疫情之下 ， 更是加剧了这样的困境：不少线下门店都面临关门歇业的窘境 ， 线上同样遭遇淡季 。
但90后的李纪旺却有着自己不同的答案：春节前后 ， 当不少商家还在等待复工之际 ， 凭借对于品牌定位和产品的理解 ， 李纪旺在春节前后的50天时间里 ， 完成了一个新品牌“创尔”从0到270万粉丝的“大跃进” 。
公开资料显示 ， 李纪旺1990年出生 ， 从青岛大学毕业两年后 ， 他回到了老家河北清河开始创业 ， 主攻当地特色羊绒 ， 一度做到了2亿元年销售额 。
2019年 ， 在传统电商上遇到运营困境之后 ， 背靠中国最大的清河羊绒产业带 ， 李纪旺开始了“创尔”女装品牌的新征程 。
以下是创尔品牌创始人李纪旺的自述：
01五年电商路：成本越来越高 ， 我差点放弃
创尔是我做的第二个品牌 。 创尔之前 ， 我还做过淘品牌 。
2014年年底 ， 我辞掉了格子间里的安稳工作 ， 回到了河北清河的老家 ， 准备创业 。
清河最有名气的就是羊绒 ， 已经有40年历史 。 当地几乎人人都在做羊绒生意 ， 包括我的父辈们也都从事羊绒相关的工作 。 所以一开始我毫不犹豫地选择了羊绒作为创业方向 。

双11致富故事@商家自述：疫情50天，涨粉270万，我在拼多多做出一个新品牌！
本文插图
▲清河是世界最大的羊绒及羊绒制品集散地 ， 被誉为“中国羊绒之都” 。 每年清河羊绒总经销占世界40%、全国60% ， 总产值逾200亿元 。
线下开店成本高 ， 我一个刚毕业两年的毛头小子 ， 没有攒下什么钱 ， 所以只能选择了成本相对较低的电商化销售方式：网上卖一件就去当地的工厂拿一件货 ， 不需要太多启动资金 。
也是机缘巧合 ， 清河正好兴起了做电商的大浪潮 ， 不少消费者都通过电商知道了清河羊绒 ， 所以我创业起步比较顺 ， 两个月时间就就赚到了十几万 。 2015年年初 ， 业绩更是突飞猛进 。
因为发展的太顺利 ， 我第一次萌生了做品牌的想法 。 2015年 ， 我注册了商标 ， 店铺也从只有一家淘宝店 ， 拓展成了一家淘宝C店、3个天猫店 。
那时候年轻 ， 没有什么经验 ， 第一次危机是2015年 ， 年底一算账 ， 才发现亏了钱：仓库了压了四五百万的货 ， 全是没卖出去的 。 做电商 ， 最重要的是计算库存和成本 。 之后我慢慢上路了 ， 整体发展的还不错 。
但是有一个重要的危机 ， 我现在反思 ， 我是没有注意到的 。 这时候我已经拥有1家淘宝店和8家天猫店 ， 销售体量达到了亿元级别 ， 我对库存和成本的控制也开始越来越熟练 ， 但与此同时 ， 我的成交额不断扩大 ， 但利润率却在走下坡路 。
这个细节很关键 ， 但我当时没有在意 。 但在淘宝天猫上 ， 新增流量越来越吃紧甚至停止增长 ， 我的店铺利润也逐渐下滑 ， 直到最后 ， 2019年初的时候 ， 赢利点消失了 。
那时候我还没有接触过其他电商平台 。 没有了利润点 ， 我一度想过放弃电商：毕竟自己三十岁不到、年纪轻轻 ， 不能就这么折在电商里 。 甚至自己连后路都想好了 ， 利用这几年创业攒下的积蓄 ， 转型做羊绒的跨境贸易生意 。
但一次偶然的广州之行 ， 彻底的改变了我的主意 。
彼时我正准备拓展店铺服装的产品线 ， 从只卖秋冬季节的羊绒制品 ， 拓展到既有秋冬季羊绒、也有春夏产品 。 广州是中国最大的服装流通市场之一 ， 不仅市场巨大 ， 而且产业链上下游发达 ， 自然不能放过这样的考察机会 。


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