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双11致富故事@商家自述：疫情50天，涨粉270万，我在拼多多做出一个新品牌！( 三 )


所以 ， 筹备在拼多多上做创尔女装品牌时 ， 我就下定决心 ， 要做一个“年轻化、性价比”的品牌 。 不那么贵 ， 同时设计潮流 ， 迎合年轻人的消费习惯 。
双11致富故事@商家自述：疫情50天，涨粉270万，我在拼多多做出一个新品牌！
本文插图
▲在工厂办公区一角 ， 一批样衣刚被生产出来 。 这些样衣正按照年轻化、性价比的标准被设计和生产 。
不过 ， 要想价格不贵、有性价比 ， 一个重要方面就是 ， 获客不能花费太多成本 。
在淘宝天猫上 ， 获客主要靠投放广告：钻展、直通车、超级推荐等等 。 这几年 ， 随着天猫越来越倾向于成熟品牌 ， 中小品牌的推广费用也越来越贵 。 我自己就是例子 ， 2018年之后 ， 我们的商品利润几乎都用来投放广告了 ， 但依然没有什么起色 。
淘宝直播是新形态 ， 刚开始对于我们确实有些帮助 ， 一开始我还以为找到了新的增长路径 。 但随着专业MCN机构和大主播的进场 ， 淘宝直播的红利很快消失 ， 我们被迫需要跟更多的成熟品牌和大主播抢流量 ， 投放费用也水涨船高 。 目前 ， 我们在淘宝直播上的单个获客成本已经达到了8-10元 。
但在拼多多上不太一样 。
据我的观察 ， 只要产品有足够的性价比——产品质量不错 ， 同时价格有优势 ， 店铺就很容易起量 。 这一点我一开始比较诧异 。 后来经过了解 ， 原来拼多多上有不少的免费推荐位 ， 基于社交分享和关系链进行精准推荐 。
与此同时 ， 消费者对于新品牌的接受度更高 。 即使是一个完全的新品牌和新店铺 ， 同样也有着不错的转化率 。
总体来看 ， 最大的费用支出居然是在直播间里发红包 。 疫情期间 ， 很多消费者都宅在家里 ， 有大把时间可以观看直播 。 为了能把消费者留在创尔女装的直播间 ， 我们几乎每隔半小时一小时就会发红包 。 最多的时候 ， 一天差不多发了有一万块钱 。
红包效果不错 ， 不仅转化率提升 ， 同时由于社交分享 ， 获客成本也下来了 。 前段时间我算了算账 ， 50天的时间里 ， 创尔女装总共销售了3.4万件产品 ， 同时一个直播间粉丝的获取成本只有1块多钱 。
之前大量时间都用来花心思投广告、计算产出比 ， 现在推广费用降下来了 ， 我有了更多的时间和费用来琢磨产品、优化供应链 ， 做出更加极致性价比的商品 。
拼多多的模式天然适合像我这样的产业带出身的品牌 。 毕竟 ， 产业带的优势是上下游协作、集约化生产 ， 通过规模效应来降低成本 。 在产品创新、价格控制、以及供应链优化方面经验更加丰富 ， 但对于品牌营销、广告投放 ， 相对来说则明显经验不足 。 拼多多的极致性价比特征 ， 给了不少产业带品牌一种新的可能 。
入驻拼多多的50天 ， 也是创尔女装诞生的50天 。 3.4万销售、270万粉丝 ， 这是创尔女装交出的成绩单 。
回头去看春节前后的50天“战疫” ， 我觉得有两点我做对了：一是选对了平台 ， 拼多多目前还处在上升阶段 ， 竞争相对没有那么激烈 ， 与此同时消费者对新品牌的接纳程度更高 ， 给了新品牌一个和大品牌同台竞技的机会；二是 ， 运营上的差异化 ， 以及性价比的策略 ， 让我的推广费用的大幅降低 ， 这样反而给了我更多在产品性价比方面的施展空间 ， 进一步加速店铺的“倍增效应” 。
可以说 ， 创尔女装的成功并非无迹可寻 。 这两点 ， 是新电商的红利 ， 而且 ， 红利到目前还持续存在 。


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