微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑( 三 ) 3月18号

----微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑//----

　　此外，线上卖货也许有幸运，但走到最后， "火爆"的结果是必然，绝非偶然。保障一次直播带货的成功，每种"货"都有它独特的爆火路径，这里有一些公式：

　　特色货+IP大咖+不打折=能火爆

　　一般货+IP大咖+中腰部达人=有机会火爆

　　大牌货+柜姐+低折扣=火爆

　　特色货+海量中腰部+非折扣=可以火爆

　　知名货+柜姐+中腰部=火爆

　　新货+柜姐+素人+不打折=无用功

　　一般货+素人+不打折=等死

　　例如花西子浮雕彩妆盘推广，采用全领域自媒体资源策略，以李佳琦为首的顶级流量头部达人对产品进行影响力广泛覆盖，美容美妆类中腰部达人次用试色、评测、教程等方式进行深度、多层次产品种草，尾部达人及素人配合晒单。

----微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑//----

　　在推广中，花西子采用了"73法则" ，前期大量的在短视频平台进行产品种草，使得产品在用户心中形成一定认知和购买欲望，中后期重点通过直播批量收割转化。最终产品销量持续走高，口碑爆棚。

　　结语

　　人：柜姐、老板带货的本质，是利用品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。所收割的大多为已知存量中的"必然买家" ，真正开拓未知增量影响"偶然买家"的是自媒体，如何精准选择自媒体很关键。

　　场：每个平台的"磁场"不同，选择上要有侧重。成熟品牌产品可发力电商平台收割，但新产品新品牌务必善用短视频种草增加势能，短视频种草+直播收割，是心智蓄能与催化购买的黄金结合。

　　货：有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+"任何卖家"=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。

　　爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。

　　关注“微播易”微信公众号(ID：weiboyiweiboyi),后台回复“短视频电商” ，获取完整演讲PPT内容。

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