微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑( 二 )

2026-01-22

----微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑//----

　　微播易基于交易平台优势提供全息的自媒体评估选择

　　场：摸清你是哪个"场" ，别做卖货无用功

　　从批发市场到淘宝再到拼多多，再到现在以快抖为代表的社交、短视频，每一个时代都在构建新的卖场。

　　短视频在激烈竞争中，风格各异各显神通，所以这些卖场也在分散化、区域化、个性化，未来将更凸显长期动态不平衡、不稳定的状态，如果你没有正确了解这些场的人群及变化，所有的方法论都是徒劳。

　　微博：微博橱窗+直播带货，信息开放的舆论场，热卖品类是：服装穿搭和生活日用品;

　　抖音：头部主播相对集中，日用百货+服装占比高，商品价格集中100元内;

　　淘宝直播：商家、达人内容推动流量留存，大主播收割大销量;女性剁手明显，穿搭是第一优势品类，珠宝亲子位居其后;

　　快手带货：去中心化的社交分发为主，带货主播相对多元、分散。原产地、产业带、工厂直供、达人品牌是抢手货;

　　腾讯看点直播：打通公众号+小程序+直播，用私域的方式，去调动微信生态内资源，适合强关系、重信任的推广，目前母婴类产品卖货效果极佳;

　　拼多多：低价白牌促销打折为主，平台商品较多，低价产品/大牌促销+商家解说+折扣对商品冲动性消费有很好的引导作用;

　　小红书：流量精准、用户活跃度高、女粉多，畅销的为品牌货，进口货、时尚潮流、有调性。

　　人、货、场的高度统一，是卖货爆火的必备条件。货的不同、人的不同，需要的场也不同。我们可以通过下表，去找到自己"货"的营销路径。

----微播易徐扬：短视频电商爆款产品的背后逻辑//----

　　货丨人、货、场有机结合，都有爆的可能

　　在所有的短视频爆款产品中，最终卖火的只有特价的大品牌与超级特价的小品牌。符合"多、快、好、省"四个特点的产品，是最容易被用户接受的。

　　多：货存量较大，产品品类丰富

　　快：快消品，下单快、物流快，购买流程短

　　好：具备产品特色，颜值好、效果好、成分好、卖货氛围售卖特点好

　　省：价格200以下，能够通过用户对自媒体的信任，迅速出货

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