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「36氪」To B业务如何获取客户？( 三 )


2.选择活动类型
To B活动有很多种类型可以选择 。
（1）可以赞助行业峰会 ， 行业峰会是获客的有效方法 。 赞助行业峰会时 ， 无论是在展位还是大会的资料袋里 ， 都要记得放宣传册 。
赞助行业峰会时 ， 还可以采用物质激励、举办峰会公司定向引荐、现场产品体验等方法让赞助类活动拿到更多的线索 。
（2）可以自己举办各种小型的主题沙龙活动、闭门分享会活动 ， 举办此类活动的关键点是：有足够的干货+讲师 。
干货 ， 公司日常可以去做积累；讲师可以是内部找 ， 如果内部不够用 ， 或者没有 ， 可以去外部找 。
为了让自己举办的活动可以拿到更多有质量的销售线索 ， 你需要从活动主题、活动推广、邀请知名讲师站台、活动现场的环节设计方面去不断打磨 ， 不断死磕自己 。
（3）参加行业会议 ， 做主题分享 。 一般来讲 ， 如果你们公司的老板或者高管在行业内有一定的知名度 ， 那么可以做这种类型的活动 。
这种类型的活动关键是 ， 讲的内容要讲的特别好 ， 讲完PPT以后 ， 要记得留下企业的微信 ， 告诉大家添加微信还可以获取到福利 ， 通过这种方式 ， 一般情况也能获得不错的销售线索 。
（4）以上是比较常用且高频的活动类型 ， 其它的还可以做主办大会 ， 培训活动 ， 联办活动等等 。
3.活动类型组合
也就是为了实现你的月度、季度、年度目标 ， 你需要做多少不同类型的活动 ， 最终才能实现你的目标 。
假设 ， 你的月度目标是获取200条销售线索；赞助类活动 ， 每500人的活动可获得50人的销售线索；
参加行业会议 ， 每100人的活动 ， 可获得30人的销售线索；自己举办的沙龙会议 ， 每50人的活动 ， 可获得20人的销售线索；
那么你的活动类型组合可以是：
220条线索数=赞助活动2场（100条线索）+参加行业会议2场（60条线索）+沙龙会议3场（60条线索）
当然 ， 你还可以根据你们团队适合做什么样的活动 ， 内部有哪些渠道资源、内容资源、讲师资源、预算等来思考你的活动类型应该怎么合理的搭配组合 ， 最终完成目标线索数的获取 。
4.制作活动排期表
每月需要做多少什么类型的活动分配好以后 ， 剩下的就是制作活动排期表了 。
活动排期表主要记的是：
什么人？
在什么时间？
负责什么类型的活动？
活动主题名是什么？
需要获得多少销售线索？
制作好活动排期表以后 ， 你就能根据排期表不慌不急的去推进活动执行 ， 最终达成目标 。
5.渠道获客
商业世界中 ， 没有渠道 ， 你所有的信息、产品或者服务是没有办法触达到客户的 ， 渠道是企业与客户连接的载体 。
包括文章前面讲到的内容运营和活动运营 ， 都是需要渠道的帮助 ， 才能完成获客的闭环 。
那么 ， 有哪些渠道可以实现获客呢？
在我的理解里 ， 我认为有3种类型的渠道可以实现获客：
1.自建渠道：
服务号 ， 订阅号 ， 朋友圈 ， 社群；
销售团队 ， 分销团队；
PC端官网 ， 移动端官网（多个官网流量入口）；
客户推荐 ， 裂变功能；
大平台：**** ， *** ， ***、搜狐号；
百度、360、搜狗SEO；
全员营销 ， 高管、员工提供销售线索 。
2.合作渠道：
垂直媒体类渠道；
第三方媒体渠道：开课 ， 直播；
长期异业合作渠道；
联合推广渠道 。
3.付费渠道：
头部流量平台：微信朋友圈广告 ， ****信息流广告；
垂直媒体渠道；
【「36氪」To B业务如何获取客户？】行业KOL；
百度、搜狗、360SEM 。
付费媒体是见效最快的一种获客方式 ， 哪种付费渠道效果最好 ， 需要根据行业、业务特性去尝试 。


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