『MCN』获2000万元A轮融资，MCN机构“歪研会”将布局电商和出海( 二 )
“李子柒这个方式固然是非常好、非常重要的 ， 但另一方面 ， 她所提供的图景对于现代中国的年轻人和海外世界来说这仍然是一个非常边远甚至未知的一个概念 。 通过我们的这些COL ， 无论来自哪个国家、用哪种语言去做内容 ， 他们都能够向世界去传递一个更加客观、中立和现代的中国及中国年轻人的形象 ， 它的背后是非常重要的时代意义 。 ”
高佑思也介绍到 ， 歪研会对于“出海”的理解会比“YChina”更加广泛 。 公司在海外整合营销能力上的优势 ， 也是其考虑进一步布局国际市场的重要因素 。
作为创业三年的年轻MCN机构 ， 歪研会获取的国际资源在质量上远高于同类公司 ， 包括能够邀请到荷兰弟、巨石强森、奥兰多布鲁姆、Alan Walker等名人出现在视频中 。 这样的资源链接能力早期得益于公司最早的投资人高哲铭 ， 也就是高佑思的父亲 ， 其以色列投资集团英飞尼迪集团创始人的身份为歪研会创建初期的资源积累带来便利 ， 这在后期也逐渐变成了公司难以取代的一大核心竞争力 。
除了内容频道的运营 ， 目前歪研会已经服务了超过20个中国品牌的出海 ， 其中包括与山东魏桥创业集团合作的《中国工厂》系列视频 ， 以及与北京冬奥会、武夷山市政府的合作 。
同时 ， 歪研会也在进行海外MCN的整合 ， 拥有超过30位的海外内容合作伙伴 ， 并打通媒体、平台和营销公司的渠道 ， 计划在将来建立起一套“能够让更多的品牌和博主在海外跑得更快”的体系 。
商业化层面 ， 歪研会目前的营收来源主要仍来自商业广告 ， 并已经服务JEEP、Google、DJI、华为、天猫、京东、麦当劳、欧莱雅、通用电器公司等超过300个国内外一线品牌 。 同多数MCN机构一样 ， 歪研会也开始往电商领域布局 ， 且日前已成为天猫国际的内容战略合作伙伴 ， 计划共同孵化原产国低价好货全球买的类型主播 。
从2017年末“万国土特产”内容频道上线 ， 开始测试旗下COL的产品种草能力 ， 到3月8日旗下主播“贝乐泰”在淘宝上进行首次直播 ， 并获得了超过80万GMV及3000余件销售转化 ， 歪研会通过与成熟的供应链合作 ， 打通了将主播流量直接转化为销量的电商链路 。
“我们和天猫国际的结合 ， 其实就是流量和人、货、场三要素的全面整合 ， 这个是我们未来在电商业务上布局的重要决定因素 。 ”方晔顿说 。 目前 ， 歪研会已经在内部组建电商团队 ， 并在杭州组建直播电商业务的办公室 。
如同希望跨文化内容最终能促进双边平等交流 ， 歪研会对电商的布局思路也是双向的 。 方晔顿套用了阿里全球化战略的其中一部分表述 ， 告诉《新商业情报NBT》 ， 歪研会电商的最终布局将是“全球买+全球卖” ， 这也是公司海外布局的一部分 。
“我们的主播能去全球溯源 ， 为中国消费者带来世界各地高品质的产品 ， 另一方面也能让海外用户享受到中国超级供应链带来的福利 。 结合我们自身COL这种跨文化的表达力和影响力 ， 这也将是一个非常广阔的市场 。 ”
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