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『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 二 )


8. 可选择多元直播平台
罗莱家纺2020年第一次直播为17万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到157万 ， 单场成交金额达465万元 ， 远超以往在淘宝直播、快手直播和蘑菇街的成绩 。 原因为西瓜视频的直播可能出现在黄金时间点流量猛增的情况 ， 而快手直播和淘宝直播的流量相对比较稳定 。
9. 抖音平台的主要带货品类
在抖音30日内上榜好物榜中 ， 精品女装、食品饮料、家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品及生活用品占比62.85% ， 0-200元商品占比84.61% 。
这些品类与抖音一二线城市90后、95后女性用户占比较大的画像相契合 ， 她们热爱时尚、追求潮流酷炫、有一定的经济基础且消费能力强 ， 尤其对于美妆、配饰、服装、零食等类别的产品关注度较高 。
10. 快手平台的主要带货品类
根据卡思数据统计的快手30日内热销榜 ， 食品饮料、个人护理、精品女装占比总销量的63.3% 。 其中客单价30-50元的占比最多 ， 其次是30元以下和50-80元的商品 。
相比于品牌知名度以及产品的公知口碑 ， 快手老铁更信赖主播的推荐 ， 也更为追求产品的高性 价比、实用 ， 对于一些“贩卖美好”的小物件 ， 如三明治机、煮茶壶、健身器材等 ， 快手老铁相对没有抖音用户“发烧” 。
11. 淘宝直播的主要带货品类
淘宝直播基本覆盖了所有行业类目 ， 其中 ， 女装、珠宝、美容护肤占比最大、增速最快 ， 这是淘宝直播女性用户占比较高所导致的 。
2018-2019年 ， 淘宝开播场次获得了显著增长 ， 商家腰部化、用户年轻化、市场下沉化、带货品类多元化成为趋势 。
12. 京东和拼多多的主要带货品类
京东和拼多多同样为全品类运营 ， 目前直播的品类与淘宝非常接近 ， 其中京东的3C品类为优势品类 ， 拼多多的农产品为优势品类 。
13. 选择降低用户迁移成本的直播平台
金鹰国际原先就有小程序商城金鹰购 ， 金鹰购小程序从开通直播权限到正式开播用了不到1天时间 ， 仅需要在原来商城中嵌入直播插件组件 ， 不会出现过大的业务变动 ， 同时也不需要对消费者进行二次教育（比如如何转移平台看直播、如何找到直播间、如何购买等） 。
14. 如何挖掘培养网红主播
如涵在挖掘和培养网红时 ， 有着自己的一套标准：青春漂亮只是最基础的条件 ， 更要有独到的见解 ， 有自己的风格 。 对粉丝而言 ， 网红的专业度是他们选择产品的前提条件 ， 除此之外 ， 产品的质量也是重中之重 ， 缺了任何一个 ， 再火的网红也只能是昙花一现 。
网红的生命力取决于她们的自我提升速度能否跟得上粉丝的升级 ， 如果她们不能持续学习 ， 肯定会被淘汰 。 所以 ， 如涵更注重培养网红个人内容的产出能力 ， 让她们始终保持强有力的核心竞争力 。
15. 可选择厂商和导购做主持人
永辉直播的主持人来自厂商和导购 ， 这相当于是把线下的推销搬到了手机里 。 以商品为核心的本质没有变 。 而在物美&多点DMall与宝洁的直播首秀中 ， 出镜的两位主播为宝洁卫品高级销售经理和北京城市经理、“90后”美妆达人 。
16. 标准化培养主播
二手奢侈品直播机构妃鱼建立了一套培养成长体系 ， 直播过程中对商品知识点的培训 ， 都是标准化的流程 ， 注重主播对于奢侈品时尚度的把握 。
17. 不同产品匹配不同主播
罗莱家纺以美姐说（主播是美姐）举例 ， 美姐人设是比较沉稳、真实、憨厚、可信赖可靠的老实人形象 ， 此前带货的品类主要是羊绒衫之类的客单价比较高的商品 ， 80%的粉丝约为30岁~50岁年龄段的女性 。 对应来看 ， 这场直播间的商品多是具备质量更优质、花样更符合中年人眼光的（比如大花卉图样）、客单价略高的特点 。
18. 专业性较强的领域应选头部主播
专业性比较强的 ， 比如说3C、美甲、健康 ， 头部主播有全行业覆盖的能力 ， 可以找头部主播 。


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