江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

『钛媒体APP』送给罗老师的100条直播带货建议( 五 )


44. 直播场所可选线下店
目前红星美凯龙在全国400多家商场 ， 展现家居生活场景 ， 而商场展厅就是MCN最佳的拍摄空间 。 众所周知 ， 家居消费是低频的 ， 家装也是多品类集合 ， 红星美凯龙的商场正可为MCN直观呈现最佳的多品类集合效果 。
45. 主播要有自己的风格和魅力
传统意义上的电商 ， 像淘宝、京东、唯品会等 ， 消费者基本上是看图片、文字来进行购买 ， 当然有的店铺也会放一些预制的视频 。 但这些都不如一个真正的活人在你面前与你实时沟通 ， 你可以感受到主播的风格和魅力 ， 而一旦你被吸引 ， 无形中就建立了一种信任感 ， 甚至还可能成为粉丝 。
46. 直播要强调互动化
传统的电商消费者只能和客服去互动 ， 大多是打字问一些问题而已 。 但是直播电商的互动非常多 ， 网友提的问题好就会被点名 ， 主播也会按照网友的要求来展示、讲解商品 。 而这些互动最终营造了一种冲动消费的场景 ， 当消费者看到有这么多人对自己喜欢的东西也感兴趣 ， 而数量又有限时 ， “抢”就成为了最大的冲动 。 哪怕很多商品不是刚需 ， 哪怕之后会有一定的退货率 ， 但是互动化、娱乐化的过程 ， 是直播电商带来的新形态与新价值 。
47. GMV黄金公式
GMV=私域流量X裂变率X转化率X复购率X客单价 。 腾讯直播面向的群体来自于商家线上线下的私域流量 ， 都是跟商家产生过紧密联系的用户 ， 然后才能出现第二次复购 。 所以第二次在腾讯做直播 ， 其实是一个复购模式 。 至于客单价 ， 主要看商家能否呈现出一个用户可以接受的价格范围 。 把上面这些做到了 ， 才能实现比较好的变现效果 。
48. 利用平台算法机制冲热度
以西瓜视频为例 ， 西瓜视频上的直播是在头条系算法运作下的 ， 利用好流量计算机制格外重要 。 具体来说 ， 直播间在10万热度、30万热度、80万热度等一些节点时会出现流量的阶梯式递增 ， 这就可以利用一些小技巧在短时间提高同时在线人数 ， 比如直播间刷礼物 ， 每隔一小时抽一次奖等 。
49. 爆品价格最好在100元以内
根据抖查查近一月的数据显示 ， 用户在购买产品的时候 ， 74%的用户会选择100元以下的产品 ， 而且排名前10的产品大都是在70元以下 ， 比如最近一周的热销产品 ， 价格基本都在50元以下 。
50. 情景剧的方式展示产品
如主播“破产姐弟”就通过情景剧的方式 ， 在视频中间利用化妆的方式自然而然的加入产品 ， 以此达到吸引用户目光的目的 ， 同时加入当下热度高的BGM ， 给视频增加节奏感 ， 这样大家看2分钟的视频也不会觉得疲惫 ， 视频点赞量164.2W 。
51. 选择当下火的特效、话题来展示产品
比如抖音热门话题“口红色号怎么选”的视频创作中 ， 使用较为流行的“口红大王”特效 。 在视频展示中不停地对口红色彩进行变换 ， 将观众的注意力吸引到口红上来 。
52. 把直播做成“看不够的宝贝”
大家玩短视频的时候会有这样一种感觉 ， 好像在开宝箱 ， 因为你永远不知道下一个短视频是什么 ， 于是你会沉浸 ， 一直刷 。 在直播间里也是一样 ， 因为它是一个真实的live状态 ， 下一秒发生什么 ， 你永远不知道 。 在这方面做得最好的是薇娅和李佳琦 。 他们直播间的宝贝都是一个一个的上 ， 你只能看到一个 ， 看不到后面是什么 ， 抢完一个换下一个 。 整个过程 ， 你会觉得下一个太值得期待 。
53. 限时、限量、限价
直播有即时互动性 ， 当有很多人同时来围观和抢购时 ， 非常容易带动直播间围观粉丝 。 直播卖货有三个关键词：限时、限量、限价 。 限时 ， 直播结束优惠就没有了 。 限量 ， 直播间限量1000份 ， 再多就没有了 ， 抢完恢复原价 。 限价 ， 正常渠道买99块钱 ， 今天通过直播间可能只要89甚至79 。 把这三个因素叠加上来 ， 限量1000份、限价79、限时两小时 ， 这就极大刺激消费者参与购买 。


推荐阅读


上一篇：新华网@升级防疫措施后的丹麦首都哥本哈根

下一篇：AI财经社：黑客瞄准不堪重负的医院和宅在家的老百姓，在忙乱恐慌之际下手