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「三易生活」老罗进军直播带货领域，或是理想主义者的转身( 二 )


「三易生活」老罗进军直播带货领域，或是理想主义者的转身
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但口才、话题性 ， 以及粉丝/话题性俱全的老罗 ， 其实只是具备了在直播这一”舒适区“成功的基础性条件 ， 就好像当年的“银河战舰”皇家马德里一样 ， 群星璀璨的加持让纸面实力异常强大 ， 但其依旧连续6年止步欧冠16强 ， 甚至还被外界调侃为“欧冠十六郎” 。
在电商直播成为风口之后 ， 如今想要成为头部主播的参与者可谓是犹如过江之鲫 ， 但为何下一个李佳琦、薇娅、辛巴却那么难以诞生呢？或许是因为目前这些人已经掌握了“核心科技” 。
通常来说 ， 直播带货能起量的产品 ， 要么便宜、要么是好货 ， 并且最好是既便宜又是好货 。 而李佳琦这类头部主播之所以难以复刻 ， 是依靠他们庞大的粉丝群体带来了出色的复购率 ， 并提升了团队的议价能力 ， 往往能从供应链拿到独家且便宜的好货 ， 而好货本身又反过来提供付费率 ， 因此已经形成了一个完美的循环 。
「三易生活」老罗进军直播带货领域，或是理想主义者的转身
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这无疑是属于李佳琦这些吃螃蟹的人的福利 ， 对于老罗来说 ， 作为后来者或许还很难享受到 。 严格意义上讲 ， 老罗其实面对的困难可能还要比素人更大一些 ， 因为按照游戏术语来解释 ， 一般人在供应商处的声望是“中立” ， 具体表现就是“你是哪根葱啊” 。 但老罗由于此前锤科的失败 ， 其实是欠了供应商一屁股债 ， 虽然行业可能不同 ， 但面对一个商誉已经有损的人 ， 老罗在供应商处的声望可能就会是“冷淡”乃至“厌恶”了 ， 因此如何取信于供应链 ， 或许将决定他进军电商直播领域的成败 。
此外 ， “理想主义者”与”工匠精神“这两个标签在增加了老罗魅力的同时 ， 也成为了他在带货上的负面因素 。 此前在做锤子手机的时候 ， 这两个标签主要体现在用大量的精力和财力去优化细枝末节 ， 这固然会博得死忠粉的好感 ， 但客观来说也让锤科旗下产品与性价比失之交臂 。 因此如果在电商直播上也要坚持完美的话 ， 或许就等于要把一大批的价格敏感型用户拒之门外 ， 这可能就不是什么好事了 。
「三易生活」老罗进军直播带货领域，或是理想主义者的转身
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所以综上所述 ， 对于一贯坚持理想的老罗来说 ， 如果进军电商直播领域想要成功 ， 可能这次就需要面对现实折下腰了 。


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