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[钛媒体APP]对话猫眼视频MCN：旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告( 四 )


目前整个团队都是内容生产者 ， 摄影师、短视频运营 ， 加起来也就四个半人 。 这个礼拜增加了几个人手 ， 不算我也就六个人 。
最开始第一周没有开工的时候做这个事情的就只有我跟小小莎两个人 ， 同时带了半个人 。 但从开始直播到上升到周榜第一 ， 我们只花了三天时间 。
Q：从一个创作人的角度 ， “小小莎老师”觉得做直播和之前做旅行博主有什么不同？
孙莎琪：因为我以前是大学老师 ， 所以我在准备要做博主的时候也在一直播做过直播 ， 那个时候我做的是“带着英语去旅行” ， 相对来说是有内容的直播 。 我最早的粉丝是从在马蜂窝上游记积累下来的 ， 第二波粉丝就是在那段时间通过直播攒的 ， 所以我对直播的形态还算是挺了解的 。
那一段时间我就尝试过每天直播 。 其实直播很重要的一个点就是在于坚持：你得准时准点的每天去跟你的观众见面 ， 因为你其实提供的是一种陪伴 。 无论你是秀场直播也好 ， 还是像我们现在做带货也好 ， 都是陪伴 。

[钛媒体APP]对话猫眼视频MCN：旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告
本文插图
“小小莎老师”参加****海绵演讲活动
我们现在每天9点钟开始播到12点 ， 之前是连着一周七天都播 ， 但现在每周一休息 。 结果每天只要9点钟没有播 ， 就会有很多私信发过来问 ， 你今天还播不播？你今天不播吗？所以我觉得陪伴的这个点一直没有变过 。 我们只是在陪伴的这个点上又添加了一个点 ， 那就是“我们去帮用户用更少的钱过上更好的生活” 。
原来是你给他一些内容上、价值观上的输出 ， 他可以给你送礼物；现在是你真的可以有实物提供给他 ， 比如说你卖给他59块钱11支的新西兰牙膏 ， 然后他就每天都可以用 ， 这些产品每天都可以在他的生活方方面面 ， 无论是他穿的、用的、吃的 ， 在他生活的微小瞬间都能有你的陪伴 ， 其实就是你的陪伴维度变大了 。
小小莎的成功如何复制
Q：在卖货上你们上升非常快 ， 这样的成功是可以复制的吗？
郑凯：可以复制 ， 这个比做内容好复制多了 ， 因为这个效果可追溯 。
带货的效果是一个直接效果 ， 不像我们做内容爆了 ， 点赞几十万 ， 但然后呢？我们之前特别苦恼的一件事情是把视频做爆了 ， 一百万点赞 ， 五千万、三千万播放 ， 然后呢？没有带来任何效益 。 下面小孩有时候说 ， 我做了一个一百万点赞的视频 ， 涨粉涨了十五万 ， 我还是那句话 ， 然后呢？
要不你去做秀场 ， 你去收礼物 ， 证明你的粉丝真的喜欢你 。 要么你去带货 ， 证明你的粉丝真的信任你 ， 真的支持你 。 如果这两种你都没有 ， 那算什么？这就是流量号 ， 不是个人IP 。 任何一个IP都会受到粉丝各种形式的支持 ， 要么收礼物 ， 要么就是买你的东西、相信你 ， 肯定是有的 。 如果你都没有的话 ， 就是纯流量号 。
Q：选品现在也是内容团队自己选吗？
郑凯：是的 。 我不是不愿意配人 ， 一个是刚开始的时候大家没有上班 。 再一个 ， 我们整个团队里虽然人挺多 ， 整个MCN有六、七十号人 ， 但大家以前都没有做过带货的事情 ， 赶上疫情期间才做起来 。
所以这周才安排起来六个人搞带货相关的业务 ， 其实几个板块都有：直播组、品类运营组 ， 也有带货项目的运营 ， 还有现场 。 运营是负责搞流量数据分析的 ， 现场是负责在现场维持状况的 。 我们还有招商、客服 ， 客服大概明后天可以到岗 。 该有的板块 ， 麻雀虽小 ， 五脏俱全 。 当我把这些人员逐渐配好之后 ， 我们就可以开始横向复制 。
Q：理想情况下一个团队搭建起来需要多少人呢？
郑凯：我们现在属于超负荷 。 如果是健康运转的话 ， 像“小小莎老师”这种数据 ， 多的时候一天一万多单 ， 少的时候一天也有五六千单 ， 虽然我们是跟品牌方合作不用我们发货 ， 但工作量还是有的 。 正常来讲 ， 她目前这个量级我认为需要配十到十五人给她 。


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