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[钛媒体APP]对话猫眼视频MCN：旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告( 五 )


我们做带货这个事情 ， 只靠两个人做也是挺难的 。 像我会做什么事情？视频我五分钟可以出一条 。 这单很多人就做不出来 。 然后捕捉所有产品的关键信息点 ， 也不是一般人能够做得到的 。 然后 ， 我们的预热视频、粉丝群互动、评论回复 ， 私信回复 ， 抖音群聊等等 ， 都是我一个人完成的 。
[钛媒体APP]对话猫眼视频MCN：旅游博主也能带货千万，KOL的未来是效果广告
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直播中的“小小莎老师”和“老郑”
我们是3月1号才正儿八经的开工 ， 我们比较倒霉的是 ， 春节前想换一个办公室 ， 因为当时已经想今年要做直播这个事情 ， 所以重新租了一个地方 ， 准备好了直播间 ， 还有仓库 ， 真是年前都已经定好了 。 结果赶上疫情 ， 旧办公室没了 ， 新办公室还没装修好 。
3月1日我们才刚刚开始陆续有人到办公室上班 。 开工之后 ， 我们才正式开始按这几个板块分工 ， 大家一直处于超负荷的状态 ， 一周七天 ， 没有一天休息 ， 除了昨天跟前天实在是大家都累的扛不住了 ， 说不行 ， 必须得休息两天 ， 要不然得死人了 。
要正常来说 ， 小小莎这个量级十个人都少了 ， 应该十五个人 。 光选品这个环节就要不少人力 ， 上周开始选品已经不是我一个人来负责了 。 小号起步至少都要三、四个人 。 做带货这个事情 ， 是有团队门坎的 ， 不像你做博主一个人就可以开干 ， 一个人是干不了的 。
Q：接下来对这个团队的规模思考过吗？
郑凯：以前内容生产的人还在 ， 带货这一块 ， 前期先补二三十人 ， 差不多25人到30人之间 。 剩下的我就先稳了 ， 因为二三十个人的小团队做这种项目还行 ， 应该够了 。 再扩的话就等业务表现再强势一点 ， 比如说每个月GMV六、七千万的时候再考虑 。
我觉得未来增长空间很大 。 小莎现在刚开始做就月销数千万 ， 很快就要突破5000万了 ， 未来增长空间还是很大的 。
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“小小莎老师”的商品橱窗 ， 其中7or9是由“小小莎老师”联合创立的品牌
Q：所以相较于MCN以前以品牌广告为主的形式 ， 利润率要低一些 ， 但是规模性肯定是强很多 。
郑凯：没错的 ， 肯定的 。 做广告利润多高 ， 但天花板特别低 ， 想象空间太低了 ， 算得出来一个什么样量级的达人 ， 一个月累死累活全部接满了之后也就这样 ， 没有一种爆发的可能性 。
但带货这个事情不一样 。 什么叫爆发可能性？我消耗相同的时间 ， 收益可能会更大 。 广告就不行 ， 我出去拍一个旅行的节目 ， 昨天是20万 ， 今天不可能是200万 ， 想象空间有限 。 带货今天卖20万的货 ， 后天有可能一天卖200万的货 ， 还有可能卖500万、800万 ， 这个想象空间不一样 。
Q：大家都看到卖货有更大的可能性 ， 接下来竞争肯定也会更加激烈 。 小小莎之前就已经是一个头部账号 ， 她增加新的业务肯定更轻松 。 那后面腰部的账号可能就会更困难 ， 你怎么看？
郑凯：我觉得没有困难一说 ， 只有适不适合 。 比如说有些达人、博主 ， 虽然出镜博主也蛮重要的 ， 但并不绝对 ， 毕竟他还有后面的团队 ， 比如招商、选品、运营 。
有些人虽然有粉丝但根本不适合做带货 。 关键还是人适合 。 比如你给我一个食品店的顶级销售 ， 他就算是个素人 ， 他也能做 ， 做成的机会就很大 。 但有些博主上千万粉丝 ， 但本身话说不清楚 ， 就没用 。 不是说他量级有了 ， 他就能够去带货 。
我要卖货给你 ， 我就需要把话讲清楚 ， 说清楚你为什么要买我的东西 。 可能有人会说因为你信任我 ， 你是我的粉丝 。 但我说什么 ， 你就信什么吗？那就是脑残粉了 ， 但脑残粉毕竟是少数 。
所以能不能带货 ， 头部也好 ， 中部也好 ， 尾部也好 ， 随便——主要还是看他适不适合 。 只要他适合 ， 我们作为运营方一定有办法 ， 但不适合的人再厉害的团队也做不到 。


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