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「Bilibili」B站破圈的得与失： 20年的商业变现故事能讲好吗？


「Bilibili」B站破圈的得与失： 20年的商业变现故事能讲好吗？
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文/富途点评
作者/Travis
摘要：19年无疑是B站的高光之年 ， 内容成功破圈 ， 跨年晚会引全民关注；在逐渐扩大用户年龄圈层的同时 ， 发力直播 ， 电商也走到台前 ， 商业变现能力进一步提升 。 尽管目前仍处于亏损阶段 ， 按照目前的剧本发展 ， 未来能够讲出个好故事吗？
3月18日美股盘后 ， B站公布了截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告：Q4营收20.1亿元 ， 同比增长74% ， 其中非游戏业务收入占比达到57%；19年全年总营收为67.7亿元人民币 ， 比上年同期增长64%；
与营收同步在扩大的 ， 还有亏损 。 财报数据显示 ， 19年Q4 B站净亏损3.82亿元 ， 比去年同期扩大了103% 。整体看来 ， B站似乎在经历其他互联网公司商业化变现过程中的尴尬期 ， 19年高调破圈获客的同时 ， 成本也在往上走 。
但是市场似乎一直对B站这个互联网情怀聚集地有着更好的耐心 ， 今年1月之后 ， 疫情催生的宅经济无疑对B站有着很好的借力 。 B站的股价也是不断攀升 ， 最高股价接近30美元 ， 市值接近100亿美元 。 在整体大环境的不是很理想的情况下 ， B站的股价表现的相对抗跌 。 公司股价目前为20美元以上 ， 市值在70亿美元以上 。

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高调破圈背后 ， 用户数量和质量出现双增长业绩的增长离不开用户 ， B站在积极的用户增长策略下 ， 19年成功破圈 ， 成果显而易见：Q4月活用户MAU达到1.3亿 ， 日活DAU达到3800万 ， 增速都在40% 。 管理层还提到有70、80后的朋友也加入到了弹幕大军 。
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图片来源：B站财报
这么多人来B站看什么？ 除了B站的自制内容（OGV） ， 平台更多地还是依靠广大UP主的投稿 ， 而这些有才的UP主上传的视频 ， 不止局限在最初的二次元领域 ， 更多的还有普通人生活的Vlog ， 吃、喝、玩、乐 ， 年轻人各种各样的兴趣爱好 ， 基本都包含在里面 。
这些自制内容（PUGV）的播放量已经占据整个平台播放量的91% ， 而每一个注册为B站会员的用户 ， 在观看视频的同时 ， 也有可能成为下一个有意思的UP主 ， 这就给平台内容生产带来了内生性增长逻辑 。
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图片来源：B站财报
内容快速扩容后 ， B站还是原来的内味儿吗？ B站的用户第12个月留存率80%以上 ， 而且从日均观看以及互动数据、使用时长来看 ， 具有较强的用户的粘性 。 但也不可否认 ， 由于出圈获取用户增长 ， 存在少量用户的外流 。
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图片来源：B站财报
而且 ， 关于B站大会员也有很多吐槽 ， 比如定价上是否合理 ， 因为相比于其他视频网站 ， 起初B站大会员的权利或许略显单薄 ， 观看番剧方面 ， 新番大家都能看 ， 大会员只不过是可以提前观看 ， 但随着各部老番只能大会员特权观看 ， 大会员对于用户的价值也会慢慢凸显 。
此外 ， B站的大会员更多的是二次元身份价值的象征 ， 特权的弹幕、特权的身份标识 ， 况且通过各种活动 ， 大会员的价格也会更加优惠 ， 对于充钱的二次元阿宅 ， 就像是在二次元的世界里升级打怪 。
站长陈睿也说过 ， B站未来有可能会倒闭 ， 但绝不会变质 。 因此 ， 大会员的价值未来可能会在B站其他业务上得到体现 ， 目前会员购已经开始试水 ， 未来还有哪些我们可以拭目以待 。


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