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「懂懂笔记」开始销售防疫用品了，疫情下的华强北美妆市场( 二 )


"只要把以上两点讲清楚了 ， 外地商家就会下单合作 。 "她告诉懂懂笔记 ， 虽然自己不是每天都做直播、发短视频 ， 但从三月初到现在（三月十八日） ， 已经拿到十几张订单 ， 所有订单均来自线上直播和短视频平台 。
懂懂笔记看到 ， 有两张订单是来自江西、广西复工企业采购的防疫产品 ， 尽管订购数量不是很大 ， 但也让惴惴不安的阿敏看到了希望 ， "有消毒液、一次性口罩、防护面罩 ， 两张订单加起来的金额也有三万多了 。 "
视频、直播批货模式 ， 就像是一阵旋风 ， 开始在华强北的美妆同行之间流行开 。 阿敏表示 ， 最近在商城里时不时就能见到有手持自拍杆、戴着口罩 ， 站在档口介绍商品的商家 。
无论是抖音、快手等短视频平台 ， 还是淘宝直播、闲鱼等二手电商平台 ， 都能够看见这些美妆商家的身影 ， "只要是上门的单 ， 无论批发、零售或者是代发 ， 我都不放过 。 即便十几元的一次性手套也照样发 。 "
可以看到 ， 华强北美妆商家的"求生欲"极为强大 ， 都在想尽一切办法度过眼前的难关 。 而面对不确定的未来 ， 除了商品以及获客模式上的转变之外 ， 一些商家的心态也或多或少发生了变化 。
错过"小阳春"押宝"小阳秋"
"我已经调低了经营预期 ， 大家今年应该都一样的 。 "
去年6月份 ， 由于原有店铺租期届满 ， 张莉从东莞厚街的一家美妆批发市场搬到了华强北 ， 继续经营保湿面膜产品 。 她告诉懂懂笔记 ， 华强北的自然流量、区域位置很好 ， 美妆很快成了气候 ， 柜台开张后生意很快就火了起来 。
2019年底 ， 她又谈下了好几家面膜品牌的代理 ， 本想着新的一年出货量能有新的突破 ， "春节前 ， 手机商家都在清仓甩库存 ， 但是不少美妆商家都不着急 ， 计划留着年后再出货 。 "
此后的情况 ， 就是春节后所有同行都不是在清美妆库存 ， 而是拼命寻找防疫用品的货源 。 张莉无奈地表示 ， 原本每年的三月份都是美妆电商的小旺季 ， 即便比不上"双11""双12"大促 ， 但也是"小阳春" 。
如今 ， 三月份过半 ， 很多商家都还处在积极"自救"的过程当中 ， "第一季度即将结束 ， 眼看完成既定的出货量是无望了 ， 现在只求能熬过去 。 "
对于她和大部分华强北美妆商家而言 ， 新一年的目标都是一致的——去库存 。 更关键的是 ， 美妆商品的更新迭代速度虽然不及手机那么频繁 ， 但也有销售周期 。 "很多品牌旗下的某一款产品 ， 若不能在特定季节销出去的话 ， 后续会很难销售 ， 毕竟品牌还会不断推出新品 。 "
除非产品本身品牌力足够强大 ， 产品也足够经久热销 ， 不然她们做批发的肯定都要考虑销售周期 。 "就怕一晃到了下半年 ， 大家都开始着手降价清库存 。 现在可以说全年销售计划已经乱套了 。 "
张莉表示 ， 目前很多城市都在陆续复工 ， 同行们都盼着在四、五月份能够迎来美妆的消费复苏期 。
在她看来 ， 尽管不大可能出现所谓的"报复性消费" ， 但作为女性用户的刚需 ， 美妆、护肤产品还是有望在疫情影响减弱之后 ， 迎来"小阳秋" ， "这里每一个品牌档口的背后 ， 几乎都有一家生产企业 ， 大家库存的压力都不小 。 现在大家只有一个期望 ， 活下去 。 "
无论是经营商品的改变还是获客模式、出货渠道的改变 ， 都是美妆商家为了应对特殊时期采取的"权宜之计" 。 作为"形成气候"仅一年左右的华强北美妆市场 ， 很多档口都是由电商、微商转型而来 ， 有的更是生产企业的"门面" 。 这里的景气状况 ， 在一定程度上代表了美妆消费市场的风向标 ， 成为上游厂家、下游零售商经营状态的晴雨表 。
显然 ， 很多美妆商家目前最大的心理预期都不是在今年挣到钱 ， 而是"拉个抽屉"就好 ， 只要能不赔不赚 ， 就有机会在来年翻身 。
【「懂懂笔记」开始销售防疫用品了，疫情下的华强北美妆市场】激进、野心、押注、搏一把……2019年的各种心态在2020年的3月突然改变 。 这个在华强北崭露头角的新业态 ， 也在犹豫、踌躇、退缩、求变中开始了庚子鼠年的新旅程 。


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