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「4s店」去 4S 店买车怎么买裸车？谈总价还是裸车价更划算?( 二 )


1、汽车电商：
电商报价应该是个基准 ， 在任何渠道买车最高不应高于电商报价 。 如果你所能谈到的所有渠道都没有电商划算那么果断在电商下单 ， 再次强调任何渠道买车其源头都是4s店-主机厂 。 其售后质保、维修、保养不分区域的任何一家4s店均可 。
2、传统渠道：
4S建店成本高 ， 拥有部分排外的区域销售权 ， 所以销售上要榨取最大利润就必然要实施价格歧视 ， 通过一对一的讨价还价 ， 套取买家的心理价位努力的让成交价刚好等于买家的心理价位 。 通过组合销售 ， 赠送等手段让买家获得买到实惠的感觉 。
传统渠道询价也是有技巧的 。 你要是以一个消费者身份不到店一到两次以上 ， 表现出足够的购买意向 ， 只电话询价永远拿不到真实价格 ， 因为他们很明白电话里报什么价你都不会立即买 ， 报多少你都不见得来店 ， 只有让你来店里 ， 不断的投入精力 ， 沉没的成本越多成交的可能性才越大 。 当你舍不得已经投入的成本就抓住了你这个客户 。
而且到店可详谈避免客户得知最低价后以价砸价 ， 只有把客户邀请到店 ， 看车、试车创造最有利于自己的销售环境才可以尽最大可能去掌控谈判节奏 。
而我们的诉求正好相反 ， 我们需要最小的成本寻到最低的价格 ， 而最低的价格是4s店不愿意给的更不可能轻易给的 ， 所以作为消费者很难在电话里就寻到真实售价 。 而到店货比三家 ， 你有多少时间够消费？能比多少家？这种方式根本寻不到低价 。
那么我们首先就要改变定位 ， 要以一个汽贸公司的身份去询价 ， 作为一个汽贸我们是知道这款车型裸车售价（就算不知道也要装）所以我们再与4s店联系时我们要联系的不再是面向消费者的售车顾问 ， 而是面向汽贸的客户经理 ， 信息对称下价格就不在是一个筹码 ， 询价也就简单多了 ， 而且是真能买的价格 。
举个栗子：你要买上汽通用别克-君越 2016款 20T 豪华型 金色外观棕色内饰
首先去上汽通用别克官方网站--购车支持-经销商查询 。 请注意这里才是最权威的经销商查询渠道 ， 一般只找北上广即可 ， 北上广价格优惠最大 。
查询地区经销商前台电话--打电话找客户销售经理私人电话-然后一个个打电话加微信 ， 400电话里不用谈价 ， 谈也没用 ， 人家怕你是神秘客户来暗访的 。 不要嫌麻烦 ， 50个电话一上午就打完了 ， 也就够你去一趟4s 。
你这么问：
问：x经理 ， 我这有个要君越2598金的 ， 你那有现车吗帮我查查？
问：x经理 ， 君越2598金 ， 2998黑 ， 两台给个价 。
问：X经理 ， 你那里君越2598金有吗？下多少？ （官方指导价的前几位就代表了这个车的型号 ， 因为这个车型内饰只有棕 ， 所以被忽略 ， 如果还有其他颜色则 ， 2598金棕）
答：28000 （官方指导价的基础上降28000 ， ）
问：29000能出不？ （官方指导价的基础上降29000 ， 可以不？)
问：需要客户到店 ， 还是能发外地？
以上默认谈的都是裸车就能提的价格 ， 不强制装饰 ， 没有保险 ， 同样这里报价也没有面对消费着的什么置换优惠 ， 保险补贴等等 。
一般不问你是哪的 ， 如果问你就说是哪的汽贸公司就行 。 陌生号码放价留一手 ， 人之常情 ， 一般再在这个基础上在适当降低就基本上是低价了 。 以上适用BBA以下 。
如果这里报的价格满意了 ， 加微信 ， 发给他身份证正反面 ， 要对公帐号（注意上官网核对开户公司是否为特约经销商）打订金 ， 然后要个合格证复印件 ， 自己电话车险买个交强险 ， 去车管所打临牌 ， 约好日子去4S店验车刷尾款开发票拿上合格证原件回家自己完税上牌！（这是到店提车 ， 不能去亲自提车往下看）
关于你担心的：买到问题车 ， 运损车 ， 一般情况不会 ， 因为不管是厂家还是特约经销商都没有动力故意隐瞒车辆问题当全新车卖给你 。 而且你要真的买到问题车按照消费者保护法该怎么办怎么办绝不会让消费者你吃亏 ， 而且做好验收基本都能杜绝问题车 。


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