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『多知网』看地方龙头机构的迭代和进化，从大山教育“抗疫”( 二 )


截止到发稿前后 ， 大山外语顺利复课的班级达到90%以上 ， 学习8累计注册用户已达98740人 。
可以说 ， 私域化平台学习8是大山外语疫情期间迅速反应的的关键 。 “有了前面几年的铺垫与技术积累 ， 我们这次调整得很快 ， 转移的过程很顺利 。 ”程旸表示 。
另一方面 ， 大山外语还会通过线上主题讲座、公开课、小程序打卡、广告投放等方式招生 。 其中线上公开课招生 ， 通过提前收取定金的方式 ， 圈住用户进入流量池 。 即使用户没有即刻报名春季班 ， 也可以待疫情结束后 ， 转移到夏季班使用 。
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不断“精进”的学习者
根据招股书 ， 大山教育2018年营收2.89亿元 ， 净利润5355.6万元；截至2019的前9个月 ， 大山教育营收2.77亿元 ， 净利润3613万元 。 这是继卓越教育、思考乐教育后 ， 第3家拟赴港上市的区域型K12课外辅导机构 。
大山教育于1998年9月在河南郑州创办 ， 前身是大山外国语学校 。 在这22年的时间内 ， 大山教育从一家外语培训机构 ， 转型为K12课外辅导机构；从一家传统的线下培训机构 ， 逐渐转型为数据化、系统化驱动的机构 。
不得不说 ， 这是一家善于向外部学习、不断精进的区域机构 。
作为一家本土机构 ， 大山外语的觉醒 ， 从2006年就开始了 。
随着头部品牌异地扩张 ， 大山外语2006年第一次感受到头部品牌带来的震撼 。 这一年 ， 新东方进入郑州 。 这让大山外语感到“压力很大” 。
新东方统一标准化的装修风格、硬件设备让大山外语迎来了一次“视觉”冲击 。 当时的大山外语还遍布在民房、写字楼、公共用房里 ， 大多老师用的还是粉笔、黑板、一张讲台的传统教学模式 。
为此 ， 大山外语破釜沉舟 ， 进行了彻底的改造 。 将所有的校区从隐蔽、分散的建筑内都搬到了临街的门面房 。
机会总是留给有准备的人 。 标准化的装修改造使得大山外语在2018年末行业整顿风潮来临之时校区楼层、面积、消防全部合规 。
2013年前后 ， 学而思入驻郑州 。 大山外语开始了再一次的学习升级 。 学而思系统化、信息化的教学体系可以快速量产标准化的老师 ， 摆脱了机构对名师的依赖 。 旋即 ， 大山外语也开始自研系统 ， 将所有的教学内容全部标准化 ， 同时 ， 教研、师训、授课等环节都通过系统落实到每个老师 ， 形成了内部教师的无差别教学 。
头部机构入驻带来的是良性的产业升级 ， 对本地机构的积极层面影响更多 。 新东方、好未来的下沉虽然是带给区域机构的一次挑战 ， 但也是为像大山外语这样的本土机构提供了一次自我革新的机会 。
2013 ， 在线教育元年 。 大山外语走访了北上广深的互联网企业学习之后 ， 得出了用互联网云平台升级原有线下教学业务的构想 。 2014年 ， 大山外语用从北上广招聘而来的技术人员组建起研发团队 ， 启动“学习8”项目 。 2016年暑假 ， 他们推出智能学习应用“学习8” ， 并在线下校区投入使用 。
学习8智能学习应用定位为打通教育行业线上线下全业务链的私域化大数据平台 ， 涵盖教研教学、教务服务、营销推广、运营管理、网上营业厅、网课直播等功能 。
实现授课的功能同时 ， 学习8还能对教师的工作轨迹和学生的学习动作进行数据化采集 ， 并依据采集结果分析出老师的教学规律和学生学习轨迹 。 针对性地提升教学流程 。
通过线上线下教学优势的融合 ， 学习8全面打通了教、学、练、测、评等教学环节,陆续推出直播课、双师课、公开课、视频课、点播课等线上教学产品 ， 课前预习、课后反馈、课后巩固等教学服务 ， 实现了线上线下相结合的OMO教学模式 ， 满足用户多样化需求 。
“当时比较流行的几种做法是网校、在线外教、工具 ， 但是我们研究了一圈发现都不适合我们 。 ”程旸回忆道 ， 大山外语彼时做在线化升级的初衷是为了提高教学质量和运营效率 ， 为未来规模化扩张做好准备、打下基础 。 现在看来 ， 由于大山做了学习8智能教育平台 ， 掌握了大量学情数据和本地化学生样本 ， 对于大山教研方向的改进有很大的指导意义 。 本地化 ， 无非就是教学经验和数据样本的问题 。


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