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『多知网』看地方龙头机构的迭代和进化，从大山教育“抗疫”( 三 )


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扎根区域 ， 高密度打法做透本地市场
值得注意的是 ， 大山外语的80所直营校区中 ， 79所都在郑州 ， 也就是说 ， 大山外语在郑州将单体城市规模做到了3亿元 。
比较常见的场景是 ， 学生出了家门往左走800米是大山外语 ， 往右坐一站公交 ， 还是大山外语 。 平均校区之间仅间隔3公里 。
一座城市内如此高密度的布局 ， 让家长不知道大山外语都难 。 也因此使得正常情况下 ， 大山外语的线下招生都可以通过家长直接登门咨询完成 。 大山在本地已经打造了充分的知名度 ， 家长只要有需求 ， 就可以通过官网、微信、微博、小程序营业厅、网校APP、线上线下广告等多种方式找到他们 。
大山外语在郑州为什么会形成如此高密度的校区布局？
根据中房智库对全国人口密度统计显示 ， 在2017年前后郑州已经步入中国人口密度最大的城市之一；另根据大山教育集团招股书显示 ， 2018年河南省参加中小学课后教育的学生总数为450万人 。
庞大的适龄人口数催生出巨大的K12市场需求 ， 也为密集的校区提供了赖以生存的土壤 。
张红军表示 ， 未来几年 ， 大山外语会继续深耕郑州区域 ， 全面做深、做透郑州市场 ， 提升郑州本地校区的盈利能力及满班率 ， 优化现有校区运营情况 ， 与本地其他机构拉开绝对差距 ， 在郑州市场赢得绝对领导地位 。 同时 ， 他们也会根据业务实际发展情况 ， 有规划地向外开拓新的市场 。
他有个比喻——有了井冈山才有陕甘南 ， 大山外语要打牢打好“井冈山” 。
事实上 ， 这些年大山教育在开垦郑州这片沃土的同时 ， 也一直在以自己的步调一步一步地寻找开拓着新的市场 。
为了更好地打造“井冈山”根据地 ， 2013年 ， 大山外语兄弟品牌小数点数学开始运营 ， 定位于非竞赛类数学辅导 ， 以差异化、本地化的竞争优势在多年的发展中已逐步站稳了脚跟 。
近年来 ， 随着新高考语文的改革 ， 语文在高考中的分数占比增大 ， 用户对综合性语文辅导品牌的需求日益增长 。 2019年上半年 ， 豆神大语文在郑州的4个校区开始招生 。 强大的大语文头部机构开始下沉发力 ， 战势一触即发 。
基于对市场竞争环境的精准预判 ， 早在2018年 ， 大山外语兄弟品牌御夫子大语文就已强势上线 ， 并成为本地为数不多的综合类语文辅导品牌 ， 开辟了一条“本土化”的路线——采用大语文与同步辅导相结合的两种课程体系 。
这种课程设置 ， 主要与当地家长对“大语文”认知有关 。
“大多家长认为大语文可以扩充知识 ， 就像作文、阅读这样的专项一样 ， 会带给孩子额外的补充 ， 但是主体还是以同辅为主 。 所以一般家长会同辅+大语文联报 。 ”程旸解释说 。
同时 ， 郑州本地语文品类则问津者甚少 。 本地几乎没有以语文见长的机构 ， 有的都是一些作文、阅读等专项辅导的小机构 。 这也使得御夫子大语文在郑州迅速形成了独特的优势 。
关于未来 ， 张红军表示 ， 大山教育会坚定的走线上线下相结合的混合式教学模式 ， 基于学习8智能学习应用平台的信息化教学优势 ， 尽快整合优质教学资源 ， 积极吸纳高端技术人才 ， 在网络直播课、双师课、录播课、自适应学习及AI智能教育等方面投入更大研发资源 ， 让更多中小学生受益于OMO线上线下混合式教学模式 。
【『多知网』看地方龙头机构的迭代和进化，从大山教育“抗疫”】“疫情过后会成为线上线下相结合的学习模式 ， 原先线下的学生会具备可以在线学习的能力 ， 从这个角度看 ， 我们此前所做的准备和工作都应该转向这个方向 ， 抓取数据、优化流程、进行沉淀 。 ”


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