『网点』疫情过后价格战，末端网点如何赚钱？
北京联盟_原题是：疫情过后价格战 ， 末端网点如何赚钱？
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如果说2019年的行业价格战让末端网点处于“挣钱少”的状态 ， 那么2020年突发的疫情黑天鹅真正把网点推入“生存难”的境地 。
随着国内疫情好转 ， 末端网点基本已全线复工 ， 对于网点老板们来说 ， 当务之急是铆足劲做好经营 ， 填补之前的空缺 ， 尽快将网点从亏损线上拉回来 。
价格战蓄势中 ， 如何赚到钱？
然而新一轮危机似乎已在酝酿 ， 即将爆发 。作为全国快递市场行情的“风向标”——义乌 ， 最近已出现黄牛报价8毛的消息 ， 并出现快递跟进 ， 打出9毛的对标价格 。
去年价格战再激烈 ， 最低尚且有1.2元 ， 如今跌破1元的超低价格毫无利润可言 ， 接下来或许会出现新一轮更加严酷的价格战 。
被疫情大伤元气的网点老板们苦不堪言 ， 很多人坦言“可能要被迫退出末端市场” 。
“如何赚到钱？”成为网点老板们心头盘桓的乌云 。
瞄准社区 ， 全方位服务居民
末端网点 ， 本质上是立足社区 ， 面向居民 ， 提供快递代收发服务 ， 我们可以将目光放长远一点 ， 服务方向和服务人群不变 ， 明确为社区内的居民 ， 在此基础上 ， 服务内容是大有叠加空间的 。
举一个普通的年轻上班族的例子 ， 小王工作较忙 ， 采购蔬菜水果和日用品等对他来说是件麻烦事 ， 平时没有时间和精力去超市和菜场慢慢挑选；如果选择外卖蔬果上门 ， 一是看不到卖相 ， 二是同等分量下价格偏高 ， 总体而言性价比不高；如果选择网购快递到家 ， 一是等待周期长 ， 蔬菜水果不够新鲜 ， 二是网购蔬果一般分量较大 ， 往往还没吃完就坏了 。
在这样的情况下 ， 如果将末端网点和蔬菜、水果、日用品结合起来 ， 就能形成一种具有较大竞争优势的末端新业态 。
小王在取快递时 ， 可以看到蔬菜、水果、日用品的实物 ， 有需求就能触发购买 ， 且线下实物可挑选 ， 即买即得；对于蔬菜水果这些易坏的生鲜 ， 也可以按需购买合适的量 ， 取快递的日常频次与这些生活必需品的消费频次也相当 ， 取快递时顺带购买 ， 只需去一个地方 ， 离社区又近 ， 方便快捷 ， 这些都是优势所在 。
更重要的是快递代收网点自带稳定的流量优势 ， 取一般网点的平均值——每日300多票 ， 这就意味着每日门店内300多的人流量曝光 ， 匹配新业态不需要太多宣传成本 。
除了匹配常见的蔬菜、水果、日用品等消费类业态 ， 社区内居民所需的干洗、家政、房屋中介、票务代买等服务类业态也能匹配上 ， 关键看所在社区的具体情况和网点老板的优势和资源 。
实际操作起来也不难 ， 末端第三方代收品牌——熊猫快收 ， 为末端老板们准备了一套成熟可复制的新业态匹配方法 ， 包括运营策略、门店布置、品牌合作等方方面面 。
门店布置方面 ， 熊猫快收采用“前店后仓”的店面布局引导居民穿过商品 ， 最大程度做好商品展示 ， 同时配合商品促销 ， 带动实际转化 。品牌合作方面 ， 熊猫总部与蓝月亮、蒙牛、百草味等快消品牌 ， 和雅居乐、绿地、万科等物业品牌达成合作 ， 可为合伙人提供相关资源的对接服务 ， 让门店的商流转化更顺利 。
总结一下 ， 通过匹配新业态 ， 镶嵌于居民社区生活、日常消费的方方面面 ， 借助快递服务这一拳头流量与这些多元业态产生关联 ， 这样一来可以通过增加业务范围来扩宽盈利面 ， 利用网点门店和快递流量减少经营成本 ， 为门店老板带来更多增值机会 。
聚焦社群 ， 挖掘拼团增长点
社区可能是最适合发展社群的生态 ， 而社群最合适的转化方式就是拼团 。
这和末端网点有什么关系呢？实际上 ， 通过末端网点切入社区拼团也具有先天优势 。
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