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「vivo」线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难

「vivo」线下失守、高端难攻，vivo 2020开年太难
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编者按：本文系投稿稿件 ， 作者刘旷 ， 版权归原作者所有 。
疫情黑天鹅让一众手机厂商们开始了前所未有的操作 ， 以往热闹喧嚣的线下发布会失去了声音 ， 而为了抢占先机 ， 线上发布会成了最好的选择 。
先是小米启动小米10系列线上发布会 ， 然后紧接着是华为的全球线上发布会 ， 而以线下见长的vivo同样召开了vivo NEX 3S的线上发布会 。 尽管发布会仍然能以线上的形式进行 ， 但是疫情对于手机行业所带来的影响 ， 远远不止于此 。
原本春节过后的手机销售旺季被疫情打散 ， 众多品牌门店的复工延迟以及需求延后所带来的亏损 ， 对于手机行业来说异常沉重 。 而对于一直将线下作为主战场的vivo ， 其将要面对的困难更甚 。
在疫情笼罩里 ， 线下为王的vivo ， 2020年面临着在新的浪潮中手机行业更迭换代的严酷考验 。
疫情期 ， 线下战场告急
vivo能够从“步步高(002251,股吧)音乐手机”发展到智能手机 ， 从千亿营收到创下国产手机销量亚军的辉煌战绩 ， 线下渠道的发展可以说是功不可没 。
尽管vivo的品牌影响力一直被视作比华为、苹果等品牌低了一截 ， 但是实际上其销量并不低 ， 尤其是在线下市场 ， 可以说是随处可见的“蓝绿大厂”并排手机连锁店 。
根据媒体的数据 ， vivo的线下实体店约为25万家 ， 其线下实体店基本已经普及到了全国各地 ， 甚至连贫困山区都能见到其实体店 ， 更是被戏称连全球最顶级的快餐连锁店麦当劳都不及vivo的实体店数量 。
在其巅峰时期 ， 凭借着线下市场的优势 ， 2016年vivo一举成为国产手机销量亚军 ， 从前一年的400亿销售量猛增至1000亿元 。 IDC的数据显示 ， 2016年Q3季度 ， vivo在国内市场的出货量达到1920万部 ， 增速高达101% 。 而华为、小米与苹果 ， 在当季则分别位居于三到五位 。
但是在线上市场逐渐趋稳的势头之下 ， 各大手机厂商开始对线下市场进行渗透 。
2015年华为“千县计划”线下布局发展 ， 使其如今在全球的线下店已经远超5.3万家；荣耀的线下专卖店与授权店也超过2000家 ， 销量甚至与线上平齐；小米在2019年末新增了100多家门店 ， 当前的门店数量已经突破6000家 。
在群雄逐鹿的情况之下 ， 曾经在线下市场傲视群雄的vivo跌下神坛 。
数据调研机构《第一观点》发布的2019年7月第四周的线下市场监测报告显示 ， 在7月份第四周的线下市场华为以高达38.42%的市场份额占据第一；vivo则以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市场占额位居第三 ， 和vivo不相上下；小米以12.68%的市场份额排行第四；荣耀以7.77%的市场份额排第五 。
从数据中可以看出 ， 华为与荣耀组成的华为系列总共占到了线下市场份额的46.19% ， 将近占到了一半的市场 。 而排名第三的OPPO几乎紧贴着vivo ， 线下市场几乎可以说是肉贴肉的近身战 ， “蓝绿大厂”的线下优势正在逐渐消失 。
在线下市场被侵蚀的危险时刻 ， 黑天鹅的来临 ， 又让倚重线下的vivo面临险境 。
2月24日 ， 中国通信院的研究报告显示 ， 2020年1月国内手机市场的总体出货量为2081.3万台 ， 同比下降38.9%；国产品牌手机出货量为1813.9万部 ， 同比下降42.9% 。
而在疫情对供应链影响还没有能完全消除的情况下 ， 有购机需求的消费者将会转战线上 ， 线上渠道将会成为首选 。 尽管vivo目前也正在发力线上市场 ， 但是仍不能追上华为、小米等早已经在线上布局的强势对手 。
根据国际知名数据调研机构Counterpoint发布的2019年三季度中国线上手机市场报告 ， vivo在线上的占比为10% ， 当中还包括了其子品牌iQOO的销售量 。
曾经线下为王的vivo在强手如林的战况之下 ， 不得不另辟出路 ， 往新的浪潮中寻求生途 。


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