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「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下

过去一年 ， 人们忘不了以火箭般速度蹿红的网红主播李佳琦 ， 以及他高呼的那句“买它” 。 李佳琦的形象 ， 是中国蓬勃发展的网红经济的一个缩影 。 根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》 ， 淘宝直播平台上主播带货已逾千亿元 。 而疫情的发生 ， 也促使各行各业企业家纷纷进入直播间 ， 变身网红带货 。 近日 ， 前锤子科技CEO罗永浩在微博宣布进军电商直播 ， 将之作为自己“输不起的最后一役” 。
【「直播」罗永浩出圈 ， 李佳琦逆袭 ， 网红经济的造富逻辑了解一下】网红经济是2020年最大的风口吗？其背后的造富逻辑究竟如何？今天 ， 国内最大电商网红孵化平台——如涵的联合创始人、副总裁李上镇（EMBA 2018）将为我们详细解读网红经济 。 如涵是“中国网红电商第一股” ，2014年旗下红人张大奕的网红店开张 ， 至今在微博上拥有超过1000万粉丝 。 李上镇认为 ， 新平台和新一代消费者正在推动网红的变化 ， 而网红经济的可持续性在于不断迭代和构建壁垒 。
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抖音、直播让“网红经济”坐上火箭
网红是个很宽泛的词 ， 当我们谈论网红经济时 ， 首先要定义何谓“网红” 。 我们所说的网红 ， 并不是靠某一事件走红的人 ， 而是在某一专业领域如服装、美食、游戏等领域 ， 持续输出优质内容 ， 吸引用户并形成信任关系的人 ， 更类似于某个领域的意见领袖（KOL） 。
网红经济的出现离不开新平台、新工具的产生 ， 例如 ， 微博这样的社交媒体诞生后 ， 用户用手机就能方便地获取信息和生产内容 ， 但这也导致信息爆炸 ， 用户不知道如何在海量信息中挑选自身所需 ， 这就产生了对网红的需求 。 我认为 ， 网红经济实际上就是KOL推荐 ， 用户自身并不专业 ， 因此信任专业人士 。 这些KOL不是高高在上的明星、专家 ， 但他们在用有温度的方式传递商品信息 。
近期 ， 李佳琦、薇娅等网红之所以火爆 ， 关键是得益于淘宝直播、抖音、快手等短视频、直播平台的兴起 。
抖音是近两年最火的社交媒体平台 ， 占据了用户大量时间 ， 截至2020年1月5日 ， 抖音日活跃用户数已突破4亿 。 直播已经成为一个很成熟的产业 ， 根据淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》 ， 2018年主播人数同比增长180% ， 每月带货规模超过100万元的直播间有400多个 。 淘宝直播平台带货超千亿元 ， 同比增速近400% 。
李佳琦团队发现这个趋势并做了大量跟进工作 ， 包括制作内容、多平台推广 ， 让他获得了大量曝光机会 。 截至3月11日 ， 李佳琦的抖音粉丝量突破4000万 ， 淘宝直播粉丝量突破2000万 。
直播是触达消费者的有效形式 ， 也是目前购物转化率最高的渠道 。 对用户来说 ， 这是一次内容消费的升级 。 与以往图文展现的形式不同 ， 精美的图片和文字介绍会导致商品失真 ， 与消费者之间产生距离感 。 此外 ， 图文消费有一定的门槛 ， 消费者需要一定的阅读、审美能力 ， 但直播完全没有门槛 。 与以往的电视购物完全不同 ， 直播用户不仅能感知真实的商品信息 ， 还能参与大量互动 ， 与主播一起构建了紧张热烈的购物氛围 ， 最后直接在场景中完成消费 。 直播成为连接消费者和商家的重要渠道 。
而除了传统的商品广告外 ， 消费者们还想看到活生生的商品信息 ， 这也使得网红的边界不断拓宽 。 在早期 ， KOL集中在服装、美妆等领域 ， 更适合推荐服饰等非标产品；但现在 ， 大到汽车、家电、电子产品 ， 小到零食、饮料 ， 各类标品都可以推荐 ， 网红什么都能卖 。
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