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「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下( 三 )


因此我们思考的是 ， 如何围绕年轻时尚的女性用户 ， 打造一个更丰富立体的KOL矩阵 。 在如涵 ， 我们旗下的网红数量达159位 ， 其中头部网红3位（每人年带货量超过1亿元）、成长型红人12位（每人年带货量在3000万到1亿元之间）、新兴红人144位（每人年带货量在3000万元以下） 。 我们希望不同发展阶段、不同类型的红人都能在我们的体系内找到商业化路径 ， 有主攻品牌推广的 ， 有主攻带货的 ， 而不同量级和品类的品牌都能找到适合自己的产品和服务 。 我们能够为品牌方和商家提供一套综合的营销解决方案 。
「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下
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为实现网红流量的效率最大化 ， 我们也从自营电商的模式转向平台化发展 。 截至2019年底 ， 如涵自营模式下的网红数量从25个减少到6个 ， 与第三方品牌合作、服务于平台模式下的网红数量从101个上升到145个 。 这也显著提升了如涵的业绩 ， 2019年第三季度财报显示 ， 如涵净收入4.821亿元 ， 同比增长25% ， 归属于公司的净利润为2100万元 ， 同比增长35% 。
变化时时刻刻都在发生 ， 当新事物出现时 ， 应该如何应对？在直播刚兴起时 ， 我们不是没有察觉到 ， 但当时我们在微博端有太多工作 ， 直播平台也尚未形成商业化的体系 ， 但转眼它已经达到了这般热度 。 这是我们需要反思的 ， 我们应该用更开放的心态看待新的平台、新的技术 。 任何企业都需要拥抱变化 ， 克服自身的路径依赖 。
未来 ， 我们在数字化、智能化方面也会加大尝试 ， 譬如通过与社交媒体和用户的互动 ， 深度挖掘用户的需求 ， 同时跟踪全网店铺的销售数据 ， 为品牌的供应链提供解决方案 ， 形成自己的独特壁垒 。
作者 | 王忆万
编辑 | 雷娜
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本文首发于微信公众号：中欧国际工商学院 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。
（责任编辑：何一华 HN110）


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