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「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下( 二 )


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制造“李佳琦”
那么 ， 网红走红是仅仅凭运气吗？是否可以提炼出一套方法论 ， 体系化地制造、输送新的红人？
在如涵 ， 我们挑选的红人除了有审美能力外 ， 还需要具备两个天然素质：一是喜欢做内容 ， 二是喜欢和粉丝互动 。 如果有这两个素质 ， 那他在某个平台的粉丝积累至少是以千为单位的 。 更为重要的是 ， 我们在前期会特别考虑候选人的价值观以及是否对未来有长期规划 。 我们会从魅力值、粉丝数、活跃度、抗压值等维度对红人进行评估 ， 以便对他的内容涨粉能力、带货能力这两个指标进行量化 。
与红人签约后 ， 我们会进行5-8个月的培训和孵化 ， 课程包括摄影、视频剪辑、服装搭配、电商运营、供应链管理等 。 同时 ， 我们会对每位红人在真实的基础上进行人设塑造 ， 通过我们的内容和推广中台 ， 帮助红人在各平台上持续生产新内容 ， 进行精准的粉丝运营 。
网红不是一个人 ， 他是一支队伍 。 以张大奕为例 ， 她背后的团队多达三四百人 ， 涉及商务对接、内容策划、推广运营、产品开发、供应链管理等等 ， 每个环节都至关重要 。
需要注意的是 ， 我们在打造网红时 ， 非常注意人设、内容 ， 以及变现的一致性 ， 而非一味追求粉丝量 。 具体而言 ， 网红输出的内容一定要出于他真心热爱或擅长的领域 ， 这个领域要有很强的消费属性 ， 能够和电商连接 。 网红不断发布这个领域的信息 ， 消费者是因为这些信息而关注、喜爱他 。 时机成熟后 ， 这样吸引来的粉丝和带货变现之间的逻辑就是相通的 。 如果是仅仅通过某件事突然走红 ， 利用自身热度推广产品 ， 并且经常改变品类的红人 ， 转化率会非常低 。
在如涵 ， 一个二三十万粉丝的微博红人会比一些拥有七八百万粉丝的红人营销效果更好 。 如果商家花了一万元购买红人流量 ， 我们往往能给他带去五万元左右的销售额 ， 投入产出比达1:5 ， 遇到双十一等电商购物节时 ， 我们的投入产出比甚至可以高达一比十几 。 我们甚至会和一些商家做承诺ROI保底的合作 。
「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下
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网红的价值不仅在于筛选信息 ， 而且在于为用户筛选全球的好东西 。 现在和以往电视购物很大的差别在于 ， 以前是赚差价 ， 把20元的东西以30元卖给用户 ， 但现在网红不赚这个差价 ， 他们想的是怎么把20元的东西只用18元卖给用户 ， 争取全网最低价 ， 给用户送福利 。 他们不仅推荐了好东西 ， 性价比还高 ， 这就是他们对用户的价值 。 所以网红每做一次直播 ， 不仅不会消耗粉丝 ， 反而是一种“宠粉”行为 ， 口碑越来越好 。 而粉丝越多 ， 对商品的议价权就越大 ， 形成了良性循环 。
「直播」罗永浩出圈，李佳琦逆袭，网红经济的造富逻辑了解一下
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网红经济的可持续性
网红能火多久？网红经济是可持续的吗？这是被问到最多的问题 。
对网红个人而言 ， 这因人而异 。 红人和他的团队在工作中会积累各种资源 ， 这取决于他们能否找到清晰的定位 ， 能否坚持长期发展 。 在我看来 ， 优质的网红不会困惑于生命周期这个问题 ， 网红的生命力在于自我提升速度能否超越粉丝需求的升级 ， 如果不持续学习都会被淘汰 。
对整个网红经济来说 ， 随着线上零售的发展 ， 未来筛选信息的方式有两种 ， 一种是平台方做的智能推荐算法 ， 用大数据来给用户推荐合适的信息；另一种就是KOL推荐 ， 鲜活的人会比冰冷的机器更懂你 。 我认为 ， 网红将成为零售产业链里的重要一环 ， 这个赛道是长期存在的 ， 不会消亡 。
但困难在于 ， 头部网红是难以复制的 。 在如涵的营收中 ， 张大奕的贡献率高达50%左右 。 头部网红自身有很强的特质 ， 这是他的核心竞争力 ， 一家机构再厉害 ， 也复制不了李佳琦、复制不了张大奕 。


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