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直播■将网红进行到底，罗永浩开启直播带货

直播■将网红进行到底，罗永浩开启直播带货
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从行业的发展来看 ， 直播电商变现模式已经得到验证 ， 成为确定性和盈利能力最好的一种模式
出品|每日财报
作者|刘雨辰
随着互联网的不断深入发展 ， 各种新的商业模式随之诞生 ， 网红经济已经扑面而来 ， 2019年互联网最火的事件之一就是以李佳琦和薇娅为主的带货主播在淘宝上掀起了网红带货的浪潮 。
3月19日 ， 罗永浩发文表示 ， 看了招商证券(600999,股吧)那份调研报告之后 ， 决定做电商直播了 。
罗永浩称 ， 虽然我不适合卖口红 ， 但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥 。 据介绍 ， 罗永浩团队的初期选品选品会侧重于4个方面 ， 包括具有创新特性的数码科技(300079,股吧)产品;优秀文创产品;图书;兼具设计感和实用性的家居杂货 。 此外 ， 中间在穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃 。
今天《每日财报》就带大家详细剖析一下网红经济的产业链 ， 首先要从一个神秘的机构——MCN说起 。
MCN的产业链生态
直播■将网红进行到底，罗永浩开启直播带货
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资料来源：艾瑞咨询
MCN诞生于美国 ， 中文名称叫多频道网络（MCN, Multi-Channel Network） ， 最早是内容生产者和 Youtube之间的中介机构 ， 协助对接、聚合优质内容并进行变现 。 国内早期的MCN以微博微信图文短视频内容运营为核心 ， 所以被称为内容聚合平台 ， 后续随着各类短视频平台、淘宝直播的崛起 ， 基于新平台的MCN机构不断涌现 ， 内容生产平台的进化也推动MCN机构迭代革新 ， 行业生态产生了新的变化 ， 目前MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型 ， 李佳琦和薇娅以及即将入行的罗永浩就隶属于电商型MCN机构 。
MCN的江湖
规模扩张 ， 结构分化
MCN 机构在网红经济产业链中担任内容生产运营、网红经纪、供应链等角色 ， 依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现 。 从数量上来说 ， MCN 机构自2016年起发展迅猛 ， 截止至2019年机构数量累计已达到6500家左右 ， 其中国内主流平台（抖音、快手、微博）入驻的MCN机构共有2000-3000家 ， 粉丝量超过1亿的MCN占比约10% ， 月流水超过1000万的MCN有6-8家 ， 牢牢占据市场头部 ， 相关机构的预测 ， 2020年中国MCN市场规模为115.7亿元 。 从结构上来说 ， 头部 MCN 机构在分发渠道、内部管理体系、内容创作及网红资源方面都具备显著优势 ， 同时布局产业链各个环节 ， 存有一定的规模效应 ， 逐步走向强者恒强的局面 。
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数据来源：艾瑞咨询
变现模式 三类为主
目前MCN机构有多种变现方式 ， 但最主要的变现方式为广告营销 ， 有80.6%的MCN 机构采用该种变现方式 ， 平台补贴和内容电商次之 ， 占比分别为48.4%和35.5%（需要注意的是每家机构都会有多种变现方式 ， 所以数据存在交叉现象 ， 各项比重之和并不是100%） 。 头部 MCN 机构多为混合型 ， 在生产运营内容的同时进一步拓宽电商变现渠道 ， 而一些中小型MCN机构偏好内容变现 ， 开展IP授权服务 ， 谋求差异化发展 ， 主要还是源于影响力较弱 ， 毕竟不是谁都能成为李佳琦和薇娅 。
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数据来源：艾瑞咨询
从变现模式的类别上来说 ， MCN 机构主要包括电商型、泛内容型和营销型 。
电商型MCN机构以电商为主要变现渠道 ， 其业务不仅涵盖红人孵化、内容生产运营 ， 更为核心的是商品供应链的管理 。 以李佳琦和薇娅为代表的主播通过与商家品牌合作获取货源 ， 利用社交电商平台进行直播带货；网红李子柒凭借优质内容生产运营积累流量 ， 转化为内容电商从而实现变现能力 。


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