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「书店」卖书人的求生路：直播，能救书店吗？ | 观潮( 二 )


在自救措施上 ， 一方面是刚才说过的 ， 卖以前存的文房换取了一笔现金 ， 复工后的第一批款就是依靠了这个 。
真正复工之后 ， 北京市委宣传部组织了一系列的对接线上平台的活动：抖音、美团、快手、腾讯……我们都积极参加了 。 但是由于我们所销售的商品并不是大众喜爱的产品 ， 所以我们在这些平台上带货的可能性不大 。 因为实体店没开 ， 美团的商品自然也不能销售 ， 所以这些除了带来一些流量回馈之外 ， 目前还没有产生看得见的明显的效益 。
好在北京市层面的政策都已经开始落实 ， 19日 ， 第一批实体书店补助名单已经公示 ， 里面包括了布衣书局 。 很感谢市里给我们雪中送炭 。
那篇求助文章发出之后 ， 实际效果是远远超出了我们的想像 ， 除了朋友圈300多位朋友在转发 ， 很多素昧平生的人也在转发 ， 甚至于包括著名导演贾樟柯 。 大家来问如何能帮到我 。 有介绍房源的 ， 有介绍中介的 ， 有直接招呼我去看他们园区的 。 在这个过程中 ， 我已经去看了五六家觉得有兴趣的地方 ， 在交流谈判的过程中 ， 初步有了意向 ， 但是还没最终决定 。
销售额这方面 ， 我没有细致统计 ， 应该是帮助不明显 ， 因为这些人不是冲着我们网站来的 ， 以为是一家实体书店而已 ， 所以很多人根本就没问过网店的事儿 。
从关心我们 ， 到变成我们的顾客 ， 还需要一段时间的磨合 。
布衣当下面临的最大问题还是现金流不足 。 因为我们没有资金储备 ， 单纯地靠销售回款来解决眼前的问题 ， 但是此次疫情影响到的半个多月 ， 加上前面有近20天的假期（1月13日放假） ， 其实等于有一个多月收入极不正常 ， 所以一下子缓不过来 ， 还要等一段时间才能完成恢复 。
同事都还是比较乐观和积极的态度 ， 安心完成布衣的工作 ， 哪怕是在大多数人并没有拿到2月份工资的情况下 ， 也都按时按量地完成手里的活 ， 并没有人因此离开或者抱怨 。
那篇文章发出后 ， 也收到过质疑 。 我自己碰到过一位同行的质疑 ， 他怀疑我是“卖惨骗人” ， 觉得我是个“好演员” ， 借别人的口说我是“君子剑” ， 大意就是我是个骗子 。 觉得我公开地说不降薪还加点补助 ， 但是工资不能及时发出来 ， 是作秀 ， 是不尊重我们的同事 。
我想他误会了 ， 我没有删除拉黑 ， 只是跟他平心静气地说话 ， 请他继续监督 ， 我告诉他我问心无愧 。 当晚他就在另外一个书友的劝说下改变了态度 ， 还给我发了一个88.88元的红包 ， 因为那天是我的46岁生日 。
有人在豆瓣质疑 ， 说不明白我们为什么20平米的小店要雇佣11个人？
我们只是要开一家小店 ， 并不是我们只有这家店 ， 我们还有近300平米的公司+小库 ， 以及近500平米的库房 。 ——这个我没有去解释 。
疫情的到来 ， 让我觉得 ， 降低库存 ， 掌握现金 ， 更加迫在眉睫 ， 不能一直拖下去 ， 需要把库存处理掉 ， 至少减少到一个合理的状态 ， 而不是现在被它所累 。 这也加速了我寻找新的城内合适空间 ， 找一个门市新址 。
对于古旧书行业前途 ， 个人认为二手书的市场还是非常广阔 ， 因为现在所有的新书未来都会变成二手书 ， 只是有一部分会直接被化浆造纸了 ， 相当数量的书回流到二手书店中来 。 二手书是一个社会筛选器 ， 它把那些没有价值的图书淘汰掉 ， 有价值的、喜欢的人多的 ， 留下来 ， 其实也是个书评者 ， 慢慢用价格告诉你：哪些是好书 ， 而且还有环保的作用 。
旧书相比新书 ， 利润率高一些 ， 因为这个不是代销 ， 无法退货 ， 都是现款 ， 承担的风险也多一些 ， 另外对经验和技术的要求也高一些 。 古旧书本身除了阅读 ， 更多的是收藏价值 ， 这跟新书完全不同 。 我们的用户多是有一定工作年限和经济收入的中年人 ， 以知识分子为主 ， 学历普遍较高 。


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