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「书店」卖书人的求生路：直播，能救书店吗？ | 观潮( 三 )


通过这次疫情 ， 我觉得能活下来的店 ， 要么是此前有储备金 ， 要么是以前就有线上的社群、App等销售渠道 。
现在很多书店采取直播形式 ， 我们也尝试过 ， 明天也还要跟书店同行一起尝试直播卖书 。 直播卖书 ， 需要直播者有强大的粉丝运营能力和粉丝基础 ， 普通直播人员带货的可能性近于为0 。 暂时 ， 我们还不会过多采用这种模式 。
疫情好转之后 ， 布衣书局估计要相当长的时间才能恢复正常运营 ， 比如一个月 ， 现在还不能确定 。
但我是乐观的 ， 只要疫情真的能够控制住 ， 那么我们就基本可以正常运作了 。
原来看 ， 最坏的打算是到五一还不能复工 ， 真的可能要考虑裁员之类的举措了 ， 因为的确是没有能力和资金支撑到那个时候 ， 还好 ， 现在没有到这个悲惨的境地 ， 在缓过来的路上 。
对于开线下书店 ， 我没有后悔过 ， 因为线上和线下带来的是两种不同的人生体验 。 以前我的职业是美术教师 ， 如果我不开书店了 ， 或许会出去走一走 ， 在行走的过程中来找寻自己的方向 。
疫情期间线上运营一个月 ， 尝到了肉香味儿
作为一家小众的独立书店 ， 离河书店一直以来做的都是线下生意 。 直到疫情来袭 ， 离河书店两位创办人孙小迪和高明 ， 开始探索促销、微信群、直播、盲盒等以前没有尝试过的模式 。
在“离河故事”公众号中 ， 孙小迪写道 ， 建群一个月 ， 人数424 ， 销售43000 ， 会员卡57张 。 这个数字对比线下 ， 要实现这一点 ， 每天至少迎接八百人次 ， 要说至少一百次“你好” 。
建群24小时收入近1万 ， 建群至今一个月收入已达4万 。 两位创办人尝到了线上运营的甜头 。 孙小迪甚至跟朋友吐槽 ， “以前只吃菜 ， 倒没觉得啥；一旦吃上肉了 ， 知道肉的那香味儿了 ， 你再让我回去吃菜 ， 我真没法做到个一如既往 。 ”不过 ， 她也始终明白 ， 线下空间有很多网络不可比拟的意义 ， “我们并不会放弃线下” 。
相比较一些情况更加糟糕的实体书店 ， 离河书店转身很快 ， 但并不全靠运气 。 在接受新浪科技采访时 ， 高明分享了他的“生意经” 。
「书店」卖书人的求生路：直播，能救书店吗？ | 观潮
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以下为新浪科技采访 ， 高明讲述 ， 略经编辑：
疫情的影响是显而易见的 ， 开不了业 ， 影响当然很大 。 从大年三十直到3月中旬 ， 才慢慢可以恢复营业 ， 近两个月时间开不了业 ， 对哪个行业来说 ， 尤其是实体行业 ， 伤害都是巨大的 。
其实我们还行 ， 疫情影响的不光是实体书店这一个行业 ， 是大多数行业都受到影响 。 实体书店被拿出来单独看待 ， 可能是实体书店卖的是书 ， 跟文化有关 ， 所以大家关注的更多一点 。
另一方面 ， 不是疫情让实体书店这么艰难 ， 而是在疫情之前 ， 实体书店就有很大的问题 ， 只不过疫情加速了这个事情的发展 。
书店人开书店当然是因为喜欢 ， 为什么饭店跟服装店大家关注少 ， 我觉得是因为开饭店和服装店的大多数人 ， 他们做这个事情的第一动机是挣钱 。
但是开书店不一样 ， 可能一部分原因是为了挣钱 ， 但第一动机还是喜欢 ， 因为开之前就知道它是一个微利的行业 ， 所以可能正是因为这部分喜欢 ， 才被更多人关注 。 同时它也更加艰难 。
大多数书店人都不忍心停业 ， 因为他在这个城市已经很长时间了 ， 为了那些喜欢他的人 ， 不得不坚持 。 我觉得疫情同时又让这些书店人可以有一个体面的结业方式 ， 要不然告别还是比较难过的 。
离河书店现在尝试促销、直播的方式 ， 反应在销售额上挺好的 ， 基本上可以跟平时持平 ， 只不过毛利率更低了 。 因为做线上就要有打折 ， 包括要包邮 。 当然了 ， 现在肯定是用收入换现金流 ， 只要有现金流就能活下去 ， 所以现在就不能在乎利润 。


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