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华为@OV芯事重重

华为@OV芯事重重
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以下为文章重点：
OV在2019年过得并不如意 。
一方面全年销量在不断下滑 ， 另一方面 ， 线下渠道不断受到华为的威胁 ， 这引发了OV的极大担忧 。
不过OV并没有坐以待毙 。与此同时 ， OV也在不断提升自己的硬实力——加入造芯计划：OPPO宣布将自研芯片 ， vivo宣布将与三星共同研发芯片 。
OV想拥有自研芯片的想法由来已久 ， 在此之前 ， 苹果、三星、华为三大头部手机企业早已在这条路上厮杀近十年 ， 但OV却一直没有任何动静 。
此时突然宣布造芯计划 ， OV为什么偏偏选在了这个节点上？?
一、OV销量齐下滑 ， 利润被压缩
周强打算今年上半年再关闭两家手机店面 ， 这并非疫情期间所做出的决定 ， 早在2019年下半年 ， 他便已有打算 。
“效益一年比一年差 ， 在这么下去真的养活不起这些店了 。”周强已经和手机打了12年交道 ， 目前他所经销的产品主要以OPPO和vivo手机为主 。除此之外 ， 他也在同时销售苹果和华为手机 。
“苹果和华为现在是我弟弟在管 ， OV是我在主要负责 。”周强的经销范围覆盖了河北全省 ， 他共有的20多间店铺 ， 虽然有些店铺面积并不大 ， 却也承担起了部分地区的主要销售工作 。
可以说 ， 周强见证了OV在国内市场的崛起 ， 也见证了OV在整个中国手机市场中的地位 。
至于为何没有去一线城市开店 ， 周强告诉「Wise财经」 ， 一是一线城市OV的覆盖面已经很大了 ， 另一方面 ， OV在一线城市的覆盖率不如华为和苹果 ， 主要是学生买得多些 。
而对于河北这样的二三线城市来说 ， 购买OV的群体要大于苹果和华为 。“这么说吧 ， 一天卖出去100台手机里 ， 有三分之二是OV 。”
周强说 ， 这种现象在2017年最为火爆 ， 尤其是在县城和乡镇一级 ， OV一直是销量排头兵 。“一条手机街 ， 几乎都是蓝绿色的牌子 。”
然而这种情景在2018年逐渐改变 ， 尤其是到了2019年 ， 变化尤为明显 。“其实原先华为的线下渠道占比并不多 ， 特别是二三四线城市 ， 但去年华为开了很多店 。”
周强的弟弟周宇也发现这种情况在不断变化 。在他们哥俩的主要分工中 ， 周宇主要负责石家庄地区 ， 而周强则主要负责邢台地区 。“做华为是从2013年发布P2后开始的 。”
2013年底 ， 华为开始独立荣耀品牌来对抗小米 。随后的2014年 ， 华为将运营商渠道大幅缩减至20% ， 到了下半年 ， 华为电商渠道出货比例超过50% ， 加上社会渠道 ， 总共超过80%左右 。
而在此时 ， OV的主要精力依然存于线下渠道 ， 线上渠道的占比只有个位数 。直到今天 ， 周强在接受采访时谈及OPPO线上销量时 ， 也仅仅只占到了总销量的10% ， 可见OPPO的销量主要来源于线下 。同时周强还告诉「Wise财经」 ， OPPO的线下渠道在经历萎缩 。
这种萎缩主要是由于华为、小米品牌下沉所造成的 。
“华为现在的确压缩了不少OV的市场 ， 去年非常明显 。”杨晨对「Wise财经」说道 。杨晨是山东地区的OV渠道商 ， 负责山东地区的手机产品分销 ， 他同样也在经营着OV手机店铺 。
在整个OV的销售体系中 ， 主要分为省代和市代 ， 再往下则是整个流程的最末端 ， 卖场体系 。像周强和杨晨基本属于市代 ， 分管着各市的产品分销 。
“像一些大型商场 ， 或者县城里的夫妻店均是由我们来对接 ， 进行分销 。”杨晨告诉我们 ， 他们的工作量并不轻松 ， 每天都要统计底下店铺汇报上来的销售情况 ， 以及业绩汇总 。
“高端机利润多 ， 低端机利润少 ， 但高端机在这种地方买的人很少 。说实话 ， OV现在也不好干了 ， 也就比小米强些 。”周强吐槽道 。


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