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楼市■北上广深楼市复苏时刻：有楼盘直减20万抢客

北京联盟_原标题：北上广深楼市复苏时刻：有楼盘直减20万抢客
“周末来看房的人挺多”—3月14日和15日 ， 时代周报采访人员在向北京、上海、广州、深圳等多地售楼处咨询时均得到这样的回答 。
与此同时 ， 多数楼盘纷纷使出优惠价、首付分期、一元抵4万元、签约直减20万元等促销手段 ， 以期抓住客户 。 深圳一楼盘销售人员罗经理向时代周报采访人员介绍：“这个周末我们推出20套特价房源 ， 只要这个周末内签约 ， 总价直减20万元 。 ”
【楼市■北上广深楼市复苏时刻：有楼盘直减20万抢客 】房企不得已降价求生 。 上海中原地产市场分析师卢文曦在接受时代周报采访人员采访时直言：“近期驻马店、宝鸡等多地出现楼市新政‘一日游’ ， 说明‘房住不炒’仍是底线 。 这告诉房企 ， 救市不能等政策 ， 要靠自己 。 价格是最直接、有效的刺激点 。 ”
到访量恢复七八成
楼市正回温 。
3月1315日 ， 时代周报采访人员通过线下走访和线上采访了解到 ， 目前北京、上海、广州、深圳四个一线城市的售楼处 ， 到访客户数明显增加 。
3月14日 ， 上海市黄埔区某楼盘销售人员晒出车水马龙的售楼处现场 。 “忙碌了一天 ， 嗓子沙哑 。 ”这位销售人员在视频配文中表示 。
3月13日下午4时 ， 时代周报采访人员实地走访北京市石景山区某新房售楼现场时 ， 已有40余人次到访登记 。 该楼盘销售人员赵经理向时代周报采访人员表示：“虽然仍在疫情期 ， 但这两天来售楼处的客户明显多起来 。 ”
“政策也是明显的刺激因素 。 ”张大伟则认为 ， “3月13日 ， 央行刚实施定向降准 ， 释放长期资金5500亿元 。 联系到此前MLF降息、LPR降息 ， 信贷宽松是非常可期的 。 此外 ， 预计3月20日LPR还将继续下降 。 ‘聪明人’都已经回到了售楼处 。 ”
但张大伟同时提醒 ， 现在的到访还算不上“火爆” 。 “以前‘火爆’的时候 ， 购房者去售楼处站都没地方站 。 ”张大伟表示 ， “现在的到访只能说在恢复 ， 但只恢复了七八成 。 ”
直减20万“抢客”
受到访恢复影响 ， 3月各城成交量也有所修复 。 根据克而瑞地产研究中心数据 ， 3月第一周（3月28日） ， 四个一线城市新房成交量呈现向好态势 。 其中广州和深圳新房成交量环比上升 ， 深圳升幅最高达84% 。 北京上海虽然仍在下跌 ， 但跌幅有所降低 。
但肖文晓同时提醒 ， 当前楼市成交远未恢复 。 “随着售楼处逐渐开放 ， 购房者开始看房 ， 肯定会有一定成交 。 但当前部分城市成交上升 ， 主要受环比影响 。 从绝对值来说 ， 远没有达到正常水平 。 ”肖文晓表示 ， “以广州为例 ， 3月第一周 ， 广州共计成交新房8.56万平方米 ， 环比增长18% 。 但看2019年数据 ， 2019年广州新房共计成交859.99万平方米 ， 周均成交面积为16.5万平方米 。 现在的成交量 ， 仅仅为往常的一半 。 ”
楼市重启 ， 为了“抓住”购房者 ， 各大楼盘也拿出了有力的优惠活动 。
“目前金科在广州南沙区的两个楼盘通用两个优惠 ， 一是首付5万元买房；二是一元抵四万元的活动 。 ”3月14日 ， 广州市南沙区某金科项目销售人员向时代周报采访人员介绍 ， “首付5万元是缴纳5万元可以草签合同 ， 然后在交订金之后的7天内支付首笔15%的首付 ， 剩下的15%首付由开发商垫资 ， 客户可以免息 ， 并在一年内支付 。 ”
“最近售楼处都陆续开了 ， 为了抓紧销售 ， 我们上个月就上线了一些促销活动 。 ”金科集团一位内部人士向时代周报采访人员展示了他们的线上促销页面 。 时代周报采访人员在这个页面看到 ， 当前金科集团在全国的促销活动主要为一元抵四万元的“女神券” ， 并未见到销售人员提到的首付分期等内容 。 对此 ， 前述金科集团内部人士表示：“具体我不是很清楚 。 ”
价格仍然是最有力的武器 。 3月15日晚间 ， 罗经理告诉时代周报采访人员：“目前20套特价房源仅剩最后一套70平的 。 过了今晚24时就没有优惠了 。 后续也不知道会不会有其他优惠活动 ， 毕竟我们现在卖得挺好 。 ”


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