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『』聚焦利润 绿城最大限度降本提效

2015年 ， 彼时身为绿城集团董事长的宋卫平接受媒体采访时说 ， “我们真的不要规模了 ， 排名掉下来就掉下来 ， 把应该做的产品做好 。 ”
2020年3月23日 ， 绿城中国（3900.HK）2019年业绩发布会上 ， 绿城中国董事会主席、总裁张亚东表示：“我们现在最关注的不是销售额 ， 而是利润 。 ”
同样是没有把规模放首位 ， 现在的绿城转向的是“聚焦利润” 。
在房地产行业 ， 绿城曾经是一个传奇 ， 和那些产品“简单而粗暴”的开发商比 ， 绿城的精雕细琢和慢周转成为身上的标签 。 如今 ， 那个“从前慢”的绿城开始有了变化 。
要销售、要利润、要回款 ， 那个曾经“不食人间烟火”的绿城 ， 毫不掩饰地喊出了直接了当的口号 。
全年销售额2018亿元 拿地势头正猛2019年 ， 绿城年度收入人民币615.93亿元 ， 同比增长2.1% 。 累计取得总合同销售面积约1027万平方米 ， 总合同销售金额约2018亿元 ， 同比增长达29% 。 其中 ， 投资项目合同销售金额约1354亿元 ， 权益销售金额768亿元 。 代建项目销售金额664亿元 。 总体销售回款率维持在87%的高水平 ， 现金回流加快 。
除了29%的增长率创造了绿城的历史新高 ， 绿城2019年的新增货值也创下历史新高 。 2019年绿城新增项目个数54个 ， 新增项目总建筑面积1236万平方米 ， 支付的总土地成本和收购金690亿元 ， 其中绿城权益部分支付523亿元 。 绿城投资项目的平均权益也从百分之四十几提升至75%左右 。
新增土储地域分布集中在杭州、宁波、西安等一二线核心城市 ， 可售货值占比达76% 。 新增货值周转效率明显提升 ， 预期42%的新增货值将于2020年转化 ， 同比增长8个百分点 。
截至2019年12月31日 ， 公司共有土地储备项目142个（包括在建及待建） ， 总建筑面积约3873万平方米 ， 总可售货值约人民币5960亿元 。
此前绿城收并购项目较少 ， 主要是以公开市场招拍挂为主 。 “去年上半年谈了很多兼并购的项目 ， 但很多项目和绿城的产品不容易匹配 ， 已经审批或在建的项目 ， 满足不了绿城产品的要求 。 我们只能是从头开始 ， 是一块‘白地’的时候 ， 并且它的定位满足绿城的要求 ， 我们才能做 。 ”张亚东在业绩会上表示 。 2019年绿城收并购项目取得较大突破 ， 全年获取了收并购项目累计17个 ， 货值达到858亿元 ， 翻了三倍 。
2020年开年 ， 绿城拿地势头强劲 ， 已拿到约600亿元土地货值 。 而根据绿城的预期 ， 2020年全年的投资金额将达到2500亿元 。
2019年 ， 公司的总借贷加权平均利息成本为5.3% ， 较2018年的5.4%下降0.1个百分点 。 截至2019年12月31日 ， 公司净资产负债率为63.2% ， 银行存款及现金（包括抵押银行存款）为人民币518.94亿元 。
全年销售目标2500亿元 五年后5000亿元张亚东透露 ， 和2500亿元的投资目标数字相同 ， 2020年绿城要完成2500亿元的销售目标 。 能不能实现？“实现基本上是大概率 。 ”
2020年 ， 公司整体可售货源约1696万平方米 ， 整体可售金额约人民币3583亿元 。 其中 ， 投资项目可售货源约1045万平方米 ， 可售金额约人民币2674亿元 ， 一二线城市的可售货值金额占2020年投资项目可售金额的79%；代建项目预计可售货源约651万平方米 ， 可售金额约人民币909亿元 ， 货源充沛 。
“按照绿城2019年68%的去化能力 ， 这将近3600亿中就能实现2500亿的销售 。 此外 ， 绿城2020年大概要拿2500亿元的货值 ， 按百分之三四十来转化的话 ， 大概有600亿元的销售 。 ”张亚东说 。
在绿城未来五年的规划中 ， 主要聚焦三大板块 ， 即重资产板块、轻资产板块及“绿城+”板块 ， 实现规模5000亿元 。
其中 ， 重资产板块按照每年的15%增长 ， 到2025年将远超3500亿元 。 目前 ， 重资产板块增速较高 ， 未来将降低这一板块的高增速 ， 提升其他两大板块的增长速度 。


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