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『』聚焦利润 绿城最大限度降本提效( 二 )


轻资产板块 ， 也就是绿城的代建业务 ， 预计2025年收入1500亿元 。 2019年 ， 绿城新增的代建项目达72个 ， 管理的项目合计超过260个 ， 总建筑面积达到6754万平方米 。 张亚东表示 ， 下一步将开辟资本代建新模式 ， 在常规的增长上会有一个更大的增长 。
绿城中国在2月28日发布公告 ， 建议分拆集团的代建业务绿城管理于联交所主板独立上市 ， 并发布招股书 。
在积极开拓优质的传统开发项目外 ， 绿城大力开展特色业务 ， 持续保持代建业务行业领先 ， 并通过TOD（公共交通导向开发）、小镇类、产业勾地、城市更新等新型业务模式 ， 培育新的增长点与突破点 。
目前 ， 绿城中国共落地10个多区域、多类型、多业态TOD项目 ， 7个城市更新项目 ， 包括产业园、未来小区、留用地等 ， 贡献优质土储；同时 ， 抓住农村集体土地入市的历史机遇 ， 大力发展小镇项目 。 截至目前 ， 公司已在15个城市完成布局 ， 落地30个小镇项目 。
『』聚焦利润 绿城最大限度降本提效
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聚焦利润 多措施降本提效【『』聚焦利润 绿城最大限度降本提效】“最大限度的降成本 ， 提效益 。 ”聚焦利润 ， 成为绿城当下的关键词 ， 一切工作围绕降本提效展开 。
据介绍 ， 绿城积极落实营销项目群管理 ， 以降费增效 ， 目前人均销售金额提升至8430万元 ， 同比增长34% ， 营销费率同比下降18% 。
“以前绿城人均管理面积的效能在行业上处于中等偏下 ， 现在已经变成了中等偏上 。 ”这些得益于2019年绿城实行的双控管理 。
张亚东介绍 ， 2019年绿城在项目、投资、营销均大幅增加的情况下 ， 人员并没有增加 ， 人数仍是2018年末的约7500人 。 项目群管控成为2019年绿城的一个重要管控手段 。 在2019年的180多个项目中 ， 绿城拿出了133个具备条件的项目 ， 形成了24个项目群 ， 一个项目班子管控若干个项目 。 这些项目占自投项目的75% ， 人均在建面积同比提升25% 。
2019年绿城还进行了营销模式的改革 ， 营销费用下降18% ， 营销费率达到1.8% 。 “未来还要下降 ， 期望目标是1.6% 。 ”张亚东说 ， 2019年下决心建立的数字营销系统 ， 在当下疫情时期也发挥了重要作用 。
绿城最近还将成立成本招采委员会 ， 满足全国化成本要求 ， 优化体系建设 。 从2019年开始 ， 绿城已进一步强化战略集采 ， 大大优化成本 。 另外 ， 绿城25年以来形成的八大系列、22个品类、22种风格的产品 ， 已经形成标准化体系 。
绿城还要求拿到的项目当年转化率要达到百分之三四十 ， 这成为提高运营的重要考量 。
在运营管理、供应机制、数字化运营、人均效能等多方面的措施 ， 就是为了达到成本管控的目的 。 “成本管控以前是绿城的短板 ， 今年的人均效能目标是超过1万平方米每人 。 这对于绿城原来是不可想象的 。 ”张亚东说 。
不过 ， 对于今年的绿城来说 ， 获得期望中的利润或许并不乐观 。 绿城今年推出的项目均是2016、2017年获取的地块 ， 当年的高价地将遭遇现在的政府限制销售价格 。 “聚焦利润只能在有限程度上去提升 。 ”张亚东坦言 。 据悉 ， 一季度要推盘的5个杭州项目 ， 或将由原来的微亏项目 ， 变成巨亏 ， 绿城将对此进行重新定位工作 。


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