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「直播」直播带货，我们用45分钟赚了3000万

 
“如今 ， 就连罗永浩也要加入直播带货的行列了 。 19日 ， 他在个人微信公众号上发布了一则直播带货的招商广告 。  铅笔道发现 ， 不只是罗永浩 ， 产业的全链条都开始跳入直播带货浪潮：1、负责生产制造的工厂：希望通过直播带货 ， 成为自主品牌商 。 2、品牌商：传统品牌商停止了超市、社区等线下展销 ， 转而通过直播发布新品 。 微商停止了会销+朋友圈方式 ， 转而与网红主播联合直播销售 ， 单场带货金额可达3000万元 。 3、销售渠道：一些传统销售商（如交易会服务商）停止了5000人以上的线下交易会 ， 不到1个月组织了一场规模数百万人的线上交易会 。
4、第三方服务机构 。 一些微信营销业务占比达99%的传统营销公司 ， 在不到2个月时间 ， 订单结构发生巨大变化：直播订单涨至60%以上 。 ... ...一场地震级的全民直播带货运动开始 ， 这会是谁的机会？
注：本文内容主要来自铅笔道采访人员采访和网络公开信息 ， 论据难免偏颇 ， 不存在刻意误导 。
全产业跳入直播浪潮
疫情期间 ， 一大批直播带货的非典型用户 ， 都成了典型用户 ， 不论是消费者还是品牌商 。
宅在家的第58天 ， 木子（化名）在晚上8点半准时打开淘宝直播 ， 蹲自己喜欢的主播 。 她以往并不是典型的直播受众 ， 突如其来的大把清闲时光让她到处寻找消磨时间的办法 ， 逛淘宝时偶然进入直播间里商品的折扣将她“被种草” 。
今年 ， 受到疫情的影响 ， 消费品零售总额下降 。 国家统计局3月16日发布的数据显示 ， 2020年1-2月 ， 国内社会消费品零售总额为5.21万亿元 ， 同比下降20.5% 。 但让人意外的是 ， 实物商品网上零售额却逆势增长 ， 二月同比增长8% 。
另一方面 ， 一些从来没进过直播间的CEO ， 也摩拳擦掌 ， 纷纷开启人生的第一次直播 。
比如化妆品品牌林清轩 ， 疫情期间157家门店歇业 ， 业绩暴跌90% 。 创始人孙来春开始了人生第一次直播 ， 带来了意外效果：2小时带货40万元 ， 相当于一个一线城市门店俩月的销量 。 疫情中 ， 林清轩全体员工 All in 线上 ， 销量达到了同期的145% 。
再比如主营榴莲食品“榴莲西施” ， 整个2月份几乎没有收入 ， 3月份的大部分活动可能取消 ， 近百万已经投出去的资金将打水漂 。 创始人开启了人生第一次直播 ， 网店销量同比增长了300% ， 还帮助公司获得了200个区域分销商 。
李帅（匿名）是一家传统新媒体营销机构创始人 ， 他向铅笔道透露 ， 疫情这个变量 ， 已经让消费品全产业链发生变化 ， 从工厂到品牌商 ， 从销售商到第三方服务机构 。
1、上游负责生产制造的工厂 。
据李帅透露 ， 疫情期间曾有家服装厂商找到他 。 该工厂员工大约300人 ， 原本负责为众多品牌商做代工 ， 而今品牌商由于销量变小 ， 生产订单也锐减 ， 工厂不得不另谋出路：希望开发一个服装自主品牌 ， 通过直播带货打开销路 。
2、传统或非传统的品牌商 。
另一家营销机构创始人告诉铅笔道 ， 一家全国知名乳业品牌近期成为了他的客户 ， 后者希望以直播带货的形式发布新品 。 其原本的销售方式为线下展销会 ， 地点如超市、大学校园、社区 。 疫情打乱了其全部的线下方案 ， 他只能寄希望于直播带货 ， 完成其近期的新品发布计划 。
此外 ， 在直播带货大潮面前 ， 一些微商品牌也反应迅速 。 一家微商品牌创始人圆圆告诉铅笔道 ， 原本其销售方式以线下会销为主 ， 朋友圈传播为辅 ， 近期几乎all in至直播电商 。 更关键的是 ， 微商的玩法更加创新：传统方式为将产品放入直播间 ， 让主播单独带货；而微商玩法则是唱双簧 ， 微商创始人与直播联合带货 。 创始人负责产品介绍 ， 由主播负责销售 。 据圆圆透露 ， 其单场带货金额约3000万元 。
3、传统或非传统的销售渠道 。
一家线下大型交易会负责人告诉铅笔道 ， 往年活动组织形式为线下展销会 ， 规模5000人以上 ， 地点为大型酒店、展览馆等 ， 邀请对象为上游的工厂、中游的品牌商、下游的经销商 。


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