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「直播」直播带货，我们用45分钟赚了3000万( 三 )


但无论如何 ， 直播带货给绝大多数企业打开了一扇前所未有的销售之门 。
“当下 ， 企业的学习需求非常饥渴 。 疫情以来 ， 百度曾持续热度最高的搜索关键词是三个：线上营销、抖音带货、淘宝直播 。 ”李帅介绍 ， 许多客户咨询的第一句话就是“我想了解抖音带货合作方式” 。
在这个全民带货时代 ， 老玩家正加大投入 ， 新玩家纷纷开辟新业务 。
据茉莉传媒创始人林敏透露 ， 年后有近百家品牌商找到她 ， 公司为此提供了近千场直播 ， 包括耐克、麦当劳、宝洁集团、欧莱雅集团等 。
一些此前没有带货业务的MCN、KOL ， 也纷纷跳入直播带货赛道 。 疫情期间 ， 一些博主也尝试直接转型为主播 。 2月10日 ， KOL“梁笑笑”第一次直播后 ， 当天快手粉丝涨了40万 ， 卖出30万元的货 。
甚至 ， 一些与直播毫无关联的公司也主动关门 ， 拥抱这波浪潮 。 据铅笔道了解到 ， 业内某家成立约1年的食品品牌商 ， 去年下半年才发布新品 ， 疫情来临之后果断转型 ， 竟成为了一家直播带货广告策划公司 。
“破圈”之路
在这个全民带货时代 ， 许多创业者慌了阵脚：赶上了红利 ， 就跟上了时代；没赶上红利 ， 就成为时代的弃儿 。
一家直播带货公司创始人张芸（化名）告诉铅笔道 ， 若是一位从未接触过直播带货的创业者 ， 可以按照以下路径规划业务：
1、明确直播带货目标 。
若是为了生死边缘的创收 ， 只要卖货就是现金流 ， 那就果断地给出全网最低价 ， all in直播 ， 实现短期卖货即是胜利 。 若是为了求发展而探索第二增长曲线 ， 可通过直播方式获得长期私域流量 ， 从而获得粘性更高的用户 。
2、选择执行团队 。
若团队有内容基因 ， 可考虑自建团队 ， 公司花时间即可 。 若团队无内容基因 ， 可考虑与外部服务商合作 ， 公司花钱即可 。 “我个人更加建议第二种 ， 因为自建团队试错成本更高 ， 更耗时 。 ”
3、筛选服务商 。 三重角度筛选服务商：
1、团队响应速度制 。 这意味着内部管理是否够严谨 。
2、案例讲解细节制 。 细节之处就可以判定团队的实操程度 。
3、沟通淘汰制 。 KPI避而不谈可以先淘汰 ， 是否从客户角度出发解决问题 ， 而非一直介绍自己擅长的领域 。
4、找准适合自己的直播平台 。
“每个渠道都有自己的用户标签与特性 。 想好自己产品符合哪个平台再出手 。 同样的投放费用 ， 选择大于砸钱 。 ”张芸介绍 ， 曾有一位线上教育客户曾全平台投放 ， 但转化率极低 。 随后 ， 他建议客户通过学习博主为产品带货 ， 推成爆品的概率更高 。
疫情即将过去 ， 线下店也正在陆续重新开业 。 恢复线下业务后的商家们可能对线上做收入不会再有那么紧迫的需求 ， 但这次疫情也一定程度上改变了商家的认知 ， 向所有人强调了线上渠道的重要性 ， 成为很多商家“必争”的渠道之一 。
校对 | 王子公主
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（责任编辑：张洋 HN080）


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